Расширение 3Com Eyes от нового «домашнего рынка» в Китае

3Com Corp. в последние годы может потерять позиции на западных рынках, но в то же время построила недорогую операционную базу в Китае, которая, как она надеется, привлечет все больше и больше клиентов в развитый мир.

Поставщик сетевого оборудования сократил расходы и получил долю на рынке в Китае с 2003 года, когда он создал совместное предприятие с китайским контрагентом Huawei Technologies, сказал в телефонном интервью генеральный директор 3Com Боб Мао.

3Com позже полностью приобрела совместное предприятие. Мао сказал, что на долю Китая в Китае приходится почти половина выручки в 2008 финансовом году.

[Читать дальше: Лучшие NAS-боксы для потоковой передачи и резервного копирования мультимедиа]

3Com занимает 35% рынка сетевых продуктов в Китае, примерно столько же, сколько и Cisco Systems, добавил он.

«На самом деле Китай стал нашим внутренним рынком», - сказал Мао.

Приобретение 3Com H3C, его венчурного предприятия с Huawei, принесло ему постоянный объем продаж в Китае и недорогой научно-исследовательской группы. Его исследователи в Китае с тех пор округлили портфель продуктов компании, помогая 3Com выбить конкурентов, которые предлагают только продукты с низким или высоким уровнем производства, сказал Мао.

3Com сделала чистую прибыль в размере 92,7 млн. Долл. США в первой половине фискальных год 2009 года, оборот от потери в размере 54,3 млн. долл. США за тот же период годом ранее. Его результаты за третий квартал должны выйти на этой неделе.

Продажа оборудования для сетей IP-видеонаблюдения в Китае стала благом для 3Com. H3C предоставила аппаратное обеспечение, связывающее более 100 сетей систем видеонаблюдения вокруг Китая, в основном в городах, сказал Мао. Его крупнейший контракт - для сети, соединяющей до 50 000 IP-камер в Ханчжоу, прибрежном городе, насчитывающем около 6 миллионов человек, известных своими пейзажами.

«В целом рынок наблюдения растет, нравится вам это или нет, - сказал Мао. «Но часть, основанная на IP [на рынке], является самой быстрорастущей частью».

Следующей целью 3Com является расширение за пределами Китая. Он хочет привлечь более крупные фирмы, на долю которых в настоящее время приходится только половина своих клиентов за пределами страны, сказал Мао.

H3C подрывает конкурентов низкими ценами и быстрыми действиями по завоеванию правительственных контрактов в Китае, в том числе для крупных, государственных - сказал Милли Сян, аналитик IDC.

Но рост H3C в Китае в значительной степени опирался на признание персонала и бренда, которое Huawei привнес в предприятие, сказал Сян. Продажи, стимулирующие успех H3C в Китае, могут быть не такими эффективными в других культурах, сказала она.

«3Com не добилась очевидного прогресса за пределами Китая в последние годы», - сказала она.

3Com занимала 1,1% рынок для маршрутизаторов в прошлом году, согласно исследованиям IDC.

3Com планирует остаться независимой компанией после неудачного приобретения Bain Capital Partners два года назад, сказал Мао.

Проблемы национальной безопасности в США сорвали эту сделку, которая дал бы Huawei долю в 3Com.