Новая партнерская программа Box может принести пользу корпоративным клиентам

Новая партнерская программа от Box может помочь ее конечным пользователям, упростив и упростив облачное хранилище и обмен файлами с сторонними корпоративными веб-и мобильными приложениями.

Новая программа, так называемая Box Partner Network, призвана позволить Box увеличить и углубить свои отношения с независимыми разработчиками, разработчиками, реселлерами и системными интеграторами. Благодаря турбозарядке своей партнерской экосистемы Box надеется продвинуть свои амбиции стать хранилищем файлов и документов для облачных приложений всех своих клиентов.

Цель Box - упростить для конечных пользователей процесс хранения документов из различных приложений в центральном контейнере на основе облачных вычислений, и оттуда делится им внутри и снаружи для улучшения взаимодействия между сотрудниками и внешними сторонами.

[Подробнее читайте: Лучшие NAS-боксы для потоковой передачи и резервного копирования мультимедиа]

Партнеры являются ключевыми для этой цели, - говорит Бокс. Компания ожидает, что новая партнерская сеть, объявленная во вторник, приведет к более эффективным отношениям с партнерами и приведет к увеличению числа компаний, работающих над расширением своих предложений для конечных пользователей. «Это ключевая область для нас для роста», - сказал Уитни Бук (Whitney Bouck), генеральный менеджер предприятия в Box.

В партнерской сети Box есть три основные категории: партнеры по альянсу, включая системных интеграторов и независимых поставщиков ПО; партнеров по каналам, включая реселлеров; и партнеры по разработке приложений.

Алан Лепофски, аналитик компании Constellation Research, сказал, что важным показателем успеха поставщика является его партнерская экосистема, поэтому клиенты должны обратить внимание на это при оценке компании.

Если партнеры подписываются на вашу платформу или перепродают свой продукт, это свидетельствует о том, что они верят в компанию. Компании не выигрывают только на одном продукте. Клиенты любят покупать у продавца, которого они знают, они смогут получить сервис и поддержку [от] и уметь интегрироваться с другими инструментами, которые они используют », - сказал он по электронной почте.

В блоке появилось несколько новых партнеров во вторник, включая CollabNet, Clarizen, Fonality, tibbr TIBCO и Tidemark, все из которых будет использовать инфраструктуру Embed HTML5 компании, запущенную в октябре прошлого года. Они присоединяются к существующим партнерам Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software и NetSuite.

Box также подписала 50 реселлеров за последние четыре месяца и имеет соглашение о дистрибуции с Ingram Micro. Партнеры могут предоставлять рефералы и получать компенсацию за это, или они могут быть фактическими реселлерами в трех разных уровнях - Член, ориентированный на большой объем небольших сделок с малыми и средними предприятиями; и выбор и премьера, ориентированные на средние и крупные предприятия и связанные с лицензиями и услугами.

Вставка может добавить компоненты в партнерскую сеть в будущем, сказал Бук, например, программа сертификации.

Сейчас есть больше, чем 17 000 разработчиков используют платформу Box для создания сторонних приложений и интеграции. Это включает партнеров, которые используют услугу Box OneCloud, предназначенную для консолидации мобильных приложений компаний и генерируемых ими данных.

С OneCloud Box нацелен на то, чтобы помочь ИТ-отделам лучше управлять мобильными приложениями, данными и документами своих конечных пользователей, их доступными и управляемыми через центральную консоль и, таким образом, избегать фрагментированных «силосов» мобильных данных и документов. Партнеры, участвующие в OneCloud, включают Quickoffice, Mindjet, Adobe EchoSign и Brainshark's SlideShark.

Кроме того, Box предлагает Box Embed, который представляет собой предварительно построенный код, который может быть развернут на iframe и предназначен для того, чтобы позволить компаниям интегрировать возможности Box в свои Веб-приложения.

Lepofsky из Constellation сказал, что Box, как представляется, упрощает для партнеров по каналам отправлять его лидерам продаж и делиться доходами от лицензии. Если «Бокс» сможет продолжать развивать эти отношения с обучением, маркетингом и другими инициативами и может зарабатывать деньги для своих партнеров, его экосистема будет продолжать расти. Однако, по словам Лепофского, он должен хорошо управлять своими отношениями с партнерами всех размеров, а не только большими.

Роб Копловиц, аналитик Forrester Research, назвал новую партнерскую программу центральной для успеха Box. «Ящик пытается позиционировать [себя] как поставщика контента для других облачных сервисов, а [его] игровая платформа играет ключевую роль в привлечении партнерской экосистемы», - сказал он по электронной почте.

В заявлении Пол Хоффманн, старший директор облачные и технологические решения в подразделении Ingram Micro Services, говорит, что спрос на простые в использовании продукты для совместной работы растет.

Скотт Риз, вице-президент облачных сервисов Autodesk, сказал в заявлении, что сотрудничество компании с Box поддерживает ее " видение, помогающее пользователям просматривать, редактировать и делиться файлами дизайна в любом месте и в любое время и с кем-либо »через облачный сервис Autodesk 360.

Между тем, благодаря интеграции с корпоративной социальной сетью Tibbr Enterprise, пользователи могут получать доступ к документам, хранящимся в ящике, с их Тиббр, по словам Рама Менона, президента социальных сетей в TIBCO.

В июле прошлого года Box привлек финансирование в размере 125 миллионов долларов, в результате чего его общая сумма составила 287 миллионов долларов США с момента его основания в 2005 году. Компания увеличила свой доход 150% в 2012 году по сравнению с 2011 годом, и добавил к своим компаниям-реестрам клиентов, включая Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide и Random House. Облачный сервис компании используется более чем 150 000 компаний и более 15 миллионов конечных пользователей. Главный исполнительный директор Box Aaron Levie в прошлом месяце сообщил Bloomberg, что компания планирует провести IPO, возможно, на следующий год.

Хуан Карлос Перес охватывает корпоративные системы связи / комплекты совместной работы, операционные системы, браузеры и общие технологии, новости для Служба новостей IDG. Следуйте за Хуаном в Twitter по адресу @JuanCPerezIDG.