Новый структурный ключ Cisco для успеха, Chambers Says

Вихрь активности Cisco Systems за последние несколько месяцев не был бы возможен без структуры управления распределенной структурой компании, в которой около 650 человек участвуют в кросс-функциональных советах и ​​советах, которые проводят поиск потенциально прибыльные новые рынки, председатель и главный исполнительный директор John Chambers во вторник на конференции финансового аналитика.

«Мы в прошлом году были самыми агрессивными, чем когда-либо, - сказал Чемберс. Он отметил несколько крупных шагов, которые компания сделала с 1 октября по середину ноября, включая четыре приобретения по всему миру и партнерство с EMC и VMware. В сделках участвовали крупные приобретения поставщиков беспроводной IP-инфраструктуры Starent Networks и видео-электростанции Tandberg. Cisco не смогла бы сделать все это без новой структуры управления, внедренной в последние несколько лет, что, по его словам, положило конец классической организации «управления и контроля», в которой один или несколько топ-менеджеров управляют всеми новыми инициативами.

Руководство система подняла некоторый скептицизм, так как она начала формироваться в больших масштабах в 2007 году. Chambers защитила ее по мере необходимости, чтобы войти в 30 новых рынков, примыкающих к основному сетевому бизнесу Cisco, задача, которую компания сейчас выполняет, и что Chambers хочет расширить, По его словам, Cisco может получить новую инициативу с нуля менее чем за 60 дней благодаря этим инициативам, работающим по перекрестным функциям.

[Читать дальше: Лучшие NAS-боксы для потоковой передачи и резервного копирования мультимедиа]

Камеры ударили оптимистичная нота, когда он начал ежегодную конференцию в штаб-квартире Cisco в Сан-Хосе, штат Калифорния, назвав финансовый квартал компании, завершившийся 24 октября «первой фазой» восстановления экономики. Это восстановление «все еще очень хрупкое», добавил он, но сказал, что он более комфортно, чем когда-либо, с его постоянным прогнозом роста доходов в годовом исчислении между 12 и 17 процентами в долгосрочной перспективе.

Chambers определили видео, сотрудничество и виртуализация в качестве наиболее значимых областей. «Видео и сотрудничество - это два основных шага, которые мы собираемся сделать в этом году», - сказал Чамберс.

Далее, Чемберс указал на отрасль электропередачи как область, которая может извлечь выгоду из опыта бренда Cisco. По его словам, у этой отрасли 360 протоколов и практически нет безопасности - как и в раннем Интернете, где Cisco впервые сделала свое состояние пионером маршрутизации.

Chambers преуменьшили растущую область конкурентов, с которыми Cisco сталкивается, поскольку она расширяется, особенно с его архитектурой UCS (Unified Computing System), которая включает в себя первые серверы, введенные ранее в этом году.

«Я знаю, что вы хотите, чтобы я говорил о HP, или вы хотите, чтобы я поговорил о Huawei», - сказал Чамберс. «Мы не реагируем на то, что делает конкурент. Мы реагируем на рыночные переходы».

Реакция на них быстро принесет большой выигрыш для Cisco, сказал он.

«Есть окно возможностей, в котором сеть будет имеют шанс стать ключевым фактором будущего ИТ и ключевым фактором будущего коммуникаций … Вот здесь мы можем стать ИТ-компанией и коммуникационной компанией номер один », - сказал Чамберс.

Chambers заявила, что Cisco не попытайтесь конкурировать на отдельных продуктах, или это закончится ценовой войной с китайскими конкурентами, такими как Huawei. Вместо этого он становится партнером крупных предприятий и правительств, продавая целые архитектуры, чтобы помочь им сократить издержки и повысить производительность в долгосрочной перспективе.

Это не было ничего нового для аналитика Сэма Уилсона из JMP Securities, который присутствовал на конференции.

«Cisco никогда не выигрывает, когда это продукт для продукта», - сказал Уилсон. Его архитектурный подход преуспевает, потому что широкий набор подключенных продуктов делает ИТ-директоров комфортными, сказал он. «ИТ-директора подвержены риску, им не платят за риск», - сказал Уилсон.

Этот подход часто работал против традиционных конкурентов Cisco, таких как Juniper, но пока неясно, будет ли он работать против новых конкурентов, таких как HP и IBM, сказал Уилсон.