Cisco все еще открыта для партнерства с IBM

Cisco Systems попробовала чтобы предложить партнерам крупных поставщиков серверов несколько лет назад, прежде чем выпустить свои блейд-серверы в начале этого года, и он по-прежнему открыт для партнерства с IBM, председатель и главный исполнительный директор John Chambers во вторник.

«Я все еще твердо верю, что это IBM наилучшим образом стремится работать с нами. Эта дверь всегда будет открыта », - сказал Чамберс аудитории на конференции финансового аналитика компании в своем штабе в Сан-Хосе, штат Калифорния. Ежегодное мероприятие охватило широкий круг тем и выявило мнение руководителей компаний по нескольким вопросам.

IBM в начале этого года объявила о сделке, в которой она будет перепродавать коммутаторы и маршрутизаторы от конкурентов Cisco Juniper Networks.

[далее] Лучшие NAS-боксы для потоковой передачи и резервного копирования мультимедиа]

Chambers и другие руководители провели большую часть дня, рассказав финансовым аналитикам, что у Cisco теперь есть возможность стать ведущим поставщиком ИТ и коммуникаций из-за растущей важности виртуализации, совместной работы и видео. Одним из ключевых шагов в этом направлении стало недавно объявленное партнерство компании с EMC и VMware. В рамках совместного предприятия Acadia EMC будет интегрировать свое оборудование для хранения и программное обеспечение для управления с архитектурой UCS (Unified Computing System) Cisco, а VMware будет предоставлять программное обеспечение для виртуализации.

Из-за этой сделки Chambers считает, что Cisco может играть центральную роль в он сказал, что центр обработки данных не производит самих продуктов хранения. По его словам, если бы это могло быть аналогичным образом сформировано как сильное партнерство с поставщиком вычислительной платформы, Cisco не разработала бы свои собственные серверы.

Аналитики на мероприятии заявили, что считают, что Chambers искренне относится к его готовности работать с IBM. Эти две компании имеют много общего, например, их корпоративную клиентскую базу, а продукты Cisco могут вписаться в предложения IBM, сказал Марк Сью из RBC Capital Markets.

Но мост был сожжен между Cisco и другим крупным поставщиком серверов: Hewlett «Паккард», который когда-то был близким партнером Cisco, говорят аналитики. Внедрение Cisco UCS в начале этого года привело к тому, что она вплотную приблизилась к основному серверному бизнесу HP, а HP в прошлом месяце объявила о планах по приобретению 3Com, расширив конкуренцию с Cisco в области сетей.

Также во вторник Chambers заявила, что Cisco предвидит каждый этап своего недавняя борьба за победу над акционерами норвежского поставщика систем видеонаблюдения Tandberg.

1 октября Cisco объявила о соглашении с советом Tandberg о приобретении компании около 3 миллиардов долларов США. После сигналов о том, что некоторые крупные акционеры считали, что ставка слишком низкая, а сделка не будет требовать голоса 90 процентов акций, Cisco сначала защитила свое предложение и намекнула, что может отказаться от сделки, если она будет принудительной, но позже предложила 3,9 миллиарда долларов США.

Но руководство Cisco увидело все, что пришло, и наметило различные сценарии, сказал Chambers во время пресс-конференции на конференции финансового аналитика.

«Мы вошли в нее, зная, какие именно проблемы нам придется столкнуться … Это развернулось так, как мы и ожидали », - сказал Чамберс.

Приобретение, которое на прошлой неделе заработало чуть более 90% необходимой поддержки, предоставит Cisco доступ к талантам скандинавского машиностроения, а также пяти сильным топ-менеджерам, сказал он. «Их команда руководства может быть лучшей командой полного лидерства, которую мы имели с момента приобретения Crescendo в 1993 году», - сказал Чамберс. Это приобретение привлекло таких менеджеров, как Марио Маццола и Лука Кафиеро, которые сформировали технологию Cisco на долгие годы.

Руководство Cisco может не знать точно, как будет развиваться драма поглощения, но, вероятно, она не была внезапно удивлена, когда Акционеры Tandberg потребовали больше, сказал аналитик JMP Securities Сэм Уилсон.

Chambers ожидает, что Cisco в ближайшие годы будет покупать больше иностранных компаний, так как компания должна инвестировать в страны, где она продает много продуктов и из-за сильных технологический потенциал за пределами США, сказал он. Как Индия, так и Китай имеют около 600 000 инженеров-выпускников каждый год, по сравнению с 60 000 в США, сказал он. «Мы должны идти туда, где есть талант и где стартапы, - сказал Чемберс.