Изменения в событиях Cisco VAR изменились

На этой неделе Cisco потеряла судебное дело, что сигнализирует о изменениях в отношениях с реселлерами, которые могут сделать его более сложным и потенциально более дорогостоящим для небольших предприятий, чтобы покупать продукты Cisco.

Судья Грегори Льюис из Высшего суда Калифорнии в Orange County постановил, что Cisco нарушила свой контракт с Infra-Comm, реселлером, а жюри присудило Infra-Comm почти 6,4 млн. долл. США в виде убытков.

Судья также постановил, что некоторые положения контракта Cisco с Infra-Comm, который является стандартом контракт, который Cisco использует со всеми реселлерами, был «бессовестным» и, следовательно, не имеющим законной силы.

[Подробнее читайте: Лучшие NAS-боксы для потоковой передачи и резервного копирования мультимедиа]

Адвокаты Infra-Comm утверждали, что это был важный случай, который показал бы Cisco реселлеров, или нет, они могли бы обратиться в суды, чтобы помочь разрешить споры с сетевым гигантом. «Если Cisco разрешено применять условия ограничения, ограничения и ограничения в этом случае, дело, внимательно отслеживаемое сообществом реселлеров, реселлеры будут справедливо опасаться полного уничтожения своего бизнеса в случае, если у них возникнет спор с Cisco», они писали в краткой.

в центре судебного процесса была ситуация, в которой Infra-Comm сказал он упорно трудился, чтобы выиграть контракт на продажу Cisco шестерню The Irvine Company. Infra-Comm заявила, что Cisco в конечном итоге передала сделку, разработанную Infra-Comm для AT & T, позволяющую AT & T продавать оборудование компании Irvine. По словам Infra-Comm, компания Infra-Comm, по словам Infra-Comm, заявила, что она нарушила соглашение о реселлерах.

Cisco заявила, что она действовала во время ситуации с Infra-Comm ", с учетом интересов конечного пользователя. клиент-конечный пользователь решил, с каким поставщиком решений работать при развертывании своего решения Cisco. Несмотря на то, что мы уважаем вердикт жюри, мы не согласны с ним и рассматриваем все варианты, включая призыв », - говорится в заявлении Cisco.

В интервью с каналом ChannelWeb, исполнительный директор Cisco сказал, что компания не считает, что дело имеет какое-либо влияние на контракты, которые у него есть с другими реселлерами.

Однако костюм «предсказывает форму вещей, которые должны прийти для Cisco», - сказал Зевс Керравала, аналитик Yankee Group. Поскольку широта портфеля продуктов Cisco выросла настолько, что Cisco пытается побудить реселлеров с более высокой добавленной стоимостью специализироваться в определенных областях, а не пытаться продавать все продукты, сказал Керравала. «Не все VAR-ы умы, - сказал он. Но некоторые из них привыкли к тому, чтобы быть универсальным магазином для своих клиентов, и они не хотят специализироваться.

Infra-Comm утверждает, что Cisco заявила, что она слишком мала, чтобы справиться с сделкой с компанией Irvine.

Large корпоративные пользователи оборудования Cisco могут не заметить эти изменения в среде реселлера, но более мелкие компании, которые склонны вести бизнес с более крупными региональными VAR, могут, сказал Керравала. Если VAR в конечном итоге вынуждены специализироваться на определенных продуктах, этим небольшим предприятиям, возможно, придется покупать некоторые продукты из более крупных VAR, и это может означать более высокие цены для конечных пользователей, сказал он.

Кроме того, некоторые из крупных VAR, таких как По словам Керравала, Hewlett-Packard и EDS не предназначены или особенно заинтересованы в обслуживании небольших предприятий, что может затруднить покупку этих небольших предприятий.