Dell хочет расти благодаря приобретению

Руководители Dell во вторник говорит, что компания стремится стимулировать рост благодаря приобретению, поскольку оно направляет свое внимание с клиентского оборудования на корпоративные продукты.

Компания стремится перенести свой портфель продуктов на предложения, которые могут помочь повысить рентабельность в ближайшей и долгосрочной перспективе, сказал Майкл Делл, генеральный директор Dell, во время конференции аналитиков в Остине, штат Техас. Dell указала на свой бизнес в качестве области с высокой маржой, где компания может искать приобретения. Предложения Dell на корпоративном пространстве включают в себя серверы, хранилища и сервисы.

Приобретение компании EqualLogic в 2007 году стало ключевым испытанием для Dell, предлагая продукты, обеспечивающие высокую прибыль, и покупка была успешной, сказал он. Приобретение мгновенно повлияло на доход Dell, а предложения EqualLogic вписываются в серверные продукты компании по мере увеличения требований к хранению. По словам Dell, EqualLogic также предложила интеллектуальные свойства, которые помогли Dell оптимизировать свои предложения, поскольку центры обработки данных перешли на виртуализованные среды.

Вождение большего объема данных в центрах обработки данных продолжает расширяться, говорит Dell. Виртуализация серверов будет продолжать расти, поскольку инфраструктура данных переместится в виртуализованные среды. Возможность может снизить количество покупок на сервере, но это дает возможность быть консультантом, который может принести больше доходов от хранения. Это помогает Dell получить больший кусок дохода от общих расходов на центра обработки данных компаниями.

Dell также планирует расширить область управляемых услуг, поскольку клиенты создают инфраструктуру серверов и хранилищ. Эти предложения обеспечивают разумную прибыль, но также помогают генерировать продажи оборудования, подключенного к услугам, при этом компания поддерживает клиентов, сказал Стив Шакенброк (Steve Schuckenbrock), президент крупного предприятия Dell, во время конференции аналитиков.

Компания уже сделала покупки в за последние два года, включая такие компании, как Everdream, которая предлагает программное обеспечение по запросу и управляемые сервисы SilverBack и MessageOne.

Рынок облачных вычислений также является быстро растущей возможностью, когда Dell может искать приобретения, руководители компаний сказал. Dell может предоставлять облачные сервисы для увеличения количества аппаратных средств и продуктов хранения в серверных инфраструктурах при создании своих консалтинговых услуг.

Dell больше ориентирована на приобретение здоровых компаний с продуктами, которые могут предложить быструю отдачу, поэтому она может не искать приобретения в с низким уровнем маржи, таких как клиентское оборудование, сказал Брайан Глэдден, главный финансовый директор Dell, во время конференции. Клиентское оборудование составляет большинство бизнеса Dell, но компания хочет сосредоточить свой рост, а также продукты и услуги, которые обеспечивают прибыльность, сказал он.

Компания создала свои финансовые резервы, когда готовится к приобретению компаний. В конце финансового квартала Dell, который закончился 1 мая, Dell получила 9,7 млрд. Долларов США наличными и эквивалентами. Dell снизила общий доход, но выручка продуктов EqualLogic увеличилась на 71% по сравнению с предыдущим годом в течение первого финансового квартала.

Многие компании также были подключены к усилиям Dell по приобретению. Ходят слухи, что Dell приобретет Palm, чтобы расширить свое присутствие на рынке мобильной связи. Palm предоставит смартфоны для портфеля продуктов Dell, чего Dell еще не предлагает. В настоящее время мобильность Dell мобилизуется вокруг нетбуков и ноутбуков, и, по слухам, долгое время разрабатывает смартфон, хотя ни один продукт не материализуется. Приобретение Palm также поможет Dell конкурировать с Apple, которая предлагает популярный iPhone.

Некоторые наблюдатели также предположили, что Dell приобретет Acer, чтобы расширить свою долю на рынке ПК. Однако приобретение не считалось совпадением, так как было бы перекрытие продуктов, причем обе компании предлагали ПК для подобных аудиторий.