Приобретение Dell еще не принесло дивидендов

Усилие Dell по переходу от ПК к корпоративным продуктам было медленным, так как компания сражается с сложной экономикой и пытается последовательно объединить приобретения.

Наследие Dell укрепилось в бизнесе ПК, но в последние годы оно сосредоточившись на переходе в быстрорастущий сегмент предприятия для повышения прибыли. Dell выпускает горячие технологии, такие как облачные и виртуализационные продукты, чтобы связать свой основной клиентский и серверный аппаратный бизнес с более новыми бизнес-областями, такими как сетевое, хранилище, услуги и все более и более программное обеспечение.

В последние годы Dell накопила большой объем приобретений. (Нажмите, чтобы увеличить.)

[Читать дальше: Лучшие телевизионные потоковые сервисы]

Приобретение Dell за последние несколько лет помогло пересмотреть свою стратегию. В этом году Dell потратила 4,9 миллиарда долларов на семь компаний, а приобретение ключевого программного обеспечения Quest Software, которое является «базовой платформой» для развивающейся стратегии программного обеспечения компании, сказал Брайан Глэдден, главный финансовый директор Dell, на технологической конференции Credit Suisse в прошлом месяце.

Но в то время как Dell, похоже, делает правильные шаги, аналитики заявили, что медленно собирать активы из приобретений для упрощения производственных линий. Многие из приобретенных компаний работают независимо и имеют несвязанные продукты, что усугубляет долгосрочный план Dell по расширению продаж продукции. Это могут быть годы, пока такие результаты не будут видны. Оглядываясь назад на этот год, аналитики также задаются вопросом, сколько времени потребуется компании для создания целостной стратегии программного обеспечения вокруг Quest, которая предлагает целый ряд программ для управления базами данных, защиты данных, виртуализации, соответствия и безопасности.

A у стимулирующей экономики также есть клиенты, которые затягивают карманы и откладывают планы закупок, что является постоянной проблемой для усилий Dell по интеграции. Доход Dell за последний квартал, закончившийся 2 ноября, составил 13,7 млрд долларов, что на 11% меньше, чем в том же квартале прошлого года. Чистая прибыль также снизилась до 475 млн. Долл. США в течение квартала с 893 млн. Долл. США год назад.

Компания могла бы откусить больше, чем она может пережевать с десятками приобретений, но она пытается расширить объемы продаж, объединив сказал Роджер Кей, главный аналитик Endpoint Technologies Associates

«Переход вроде этого непрост, и неизбежно будет период, когда разрыв будет вопиющим», - сказал Кей. «Это может занять еще пять лет, чтобы достичь какой-то критической массы, которая будет поддерживать структуру затрат компании».

Dell в последние годы приобрела в основном прибыльные компании, некоторые предлагают дополнительные продукты и другие, которые подталкивают компанию к новым рынки. В дополнение к Quest другие ключевые приобретения включают сервисные компании Perot Systems, компании по хранению EqualLogic и Compellent, облачную компанию Boomi, компанию по управлению системами Kace, виртуальную настольную компанию Wyse Technologies, сетевую компанию Force10 Networks и охранную компанию SecureWorks.

Приобретения Dell относящихся к его стратегии, но переход требует, чтобы коммерческие силы были «реорганизованы» для продажи корпоративных продуктов, что может быть сложнее, чем создание новых продуктов и услуг, ориентированных на предприятия, сказал Мэтью Иствуд, вице-президент группы и генеральный менеджер предприятия IDC Platform Group.

«Это марафон, а не спринт. Но это более безопасная стратегия с лучшим потенциалом, чем покупка больших денег. Но это требует времени, - сказал Иствуд. «Думайте IBM за последние 20 лет или EMC за последние 10 лет в сравнении с тем, что HP пыталось сделать с EDS и автономией».

Потребность в ПК также падает значительно быстрее, чем Dell может компенсировать инфраструктуру и программное обеспечение предприятия сегменте, сказал Иствуд.

«Недавнее и внезапное падение спроса на ПК застало многих врасплох. Если спрос останется таким мягким, Dell может столкнуться с призывом разделить компанию, потому что их активы на предприятии явно недооцениваются на Уолл-стрит », - сказал Иствуд.

Но Dell намерена сохранить свой компьютерный бизнес, чтобы предоставить полный портфель клиентов и серверных продуктов. Исходя из недорогих ПК, теперь основное внимание уделяется более дорогостоящим компьютерам, таким как настольные компьютеры XPS и ноутбуки, которые могут обеспечить лучшую прибыль. Продажи смартфонов на дому выросли в пользу более дорогостоящих планшетов, таких как $ 499 XPS 10 и $ 649 Latitude 10, которые можно использовать на работе и в игре. Распространяющаяся модель использования вашего устройства использует Dell как ключ к продаже большего количества клиентских продуктов для предприятий, и надеется, что Wyse будет играть большую роль в этом в будущем.

Но самый большой вопрос связан с Quest Программного обеспечения. Он был приобретен за 2,4 миллиарда долларов и является центральным элементом широкомасштабной программной стратегии Dell, которая была введена в игру в этом году, отметил Чарльз Кинг, главный аналитик Pund-IT.

Dell не является крупной компанией программного обеспечения и королем сказал, что округление существующих программных активов Dell вокруг Quest может занять некоторое время. Dell надеется объединить программные инструменты от приобретенных компаний, таких как Wyse, Kace, SecureWorks, SonicWall, AppAssure, Scalent, Make Technologies, Clerity и Boomi под Quest. Программные продукты будут дополнять пакет технологий и центров обработки данных Dell, в том числе серверы PowerEdge и растущий список сетевых и хранилищ, приобретаемых компанией.

Dell Gladden заявила, что компания по-прежнему проводит тщательную проверку на Quest, а также интеграция активов - это не ночная работа.

«Мы видим это, когда мы работаем над этим процессом и должной осмотрительностью понимания компании, а не только много интересных портфельных продуктов, которые помогут нам в других частях нашего портфеля, совмещенных с облаком, внимание к безопасности и управление системами, а также некоторые из вещей, которые у нас уже есть на рынке, но также возможность лучше управлять этим местом », - сказал Глэдден.

Однако некоторые из приобретений Dell окупились. Большинство бизнес-единиц Dell не улучшилось в течение последнего финансового квартала, а также сохранили серверы, которые увидели отгрузку и увеличение выручки. Часть успеха Dell на серверах можно отнести к Boomi и Kace, которые являются дополнительными предложениями, сказал Кинг. Boomi упрощает развертывание и управление облачными приложениями и предоставляет инструменты для простой перетасовки данных между локальными и размещенными приложениями.

Dell является лидером в iSCSI-хранилище с EqualLogic и успешно работает на вертикальных рынках, таких как образование и здравоохранение, Perot Systems, оба из которых очень хорошо справились с операциями Dell.

В свою очередь, Dell добилась большего успеха, чем большинство компаний, в сохранении культуры приобретенных компаний и обеспечении их продуктивности, что заметно отличается от Hewlett-Packard, что переплаченные за Palm, Autonomy и EDS, говорят аналитики. Но у Dell все еще есть проблемы, с которыми можно бороться, и поэтому пока не может позволить себе взимать плату за свои корпоративные продукты.

«Dell не в удобном положении. Он не настолько зрелый в решениях, как IBM или даже HP, и у него нет премии Apple за бренд, но я считаю, что если он будет придерживаться своего вязания, компания может в конечном итоге добиться успеха, - сказал Кей Кей..

Глэдден сказал, что Dell не потратит столько средств на приобретения в ближайшие годы, как в этом году, но он с оптимизмом смотрит в будущее компании.

«Как мы видели, год разыгрывается, вы видели гораздо больше наших клиентов действительно задерживают покупки с учетом макроэкономики. Мы по-прежнему чувствуем себя хорошо о трубопроводах и возможностях по всему портфелю предприятий », - сказал Глэдден.