Dell ищет повышение доходов с помощью системы Perot Systems

Dell объявила о приобретении поставщика ИТ-услуг Perot Systems за 3,9 миллиарда долларов. Приобретение дает Dell больше возможностей на рынке услуг, но не ставит ее в ту же лигу, что и доминирующие ИТ-сервисы, такие как HP и IBM. Это дает Dell возможность потенциально увеличить продажи аппаратных средств и повысить прибыль в целом, хотя это и важно для Dell.

Параллельно с HP трудно игнорировать. HP, конкурент Dell, как в сфере продаж аппаратного обеспечения, так и в ИТ-сервисах, недавно приобрела EDS, оригинальную ИТ-компанию (и намного больше) ИТ-услуг Росса Перо. Покупка «мини-EDS» делает Dell «мини-HP».

Это то, где сравнение заканчивается. Разумеется, они будут конкурировать друг с другом и с конкурирующими IBM. Они будут бороться как на рынке аппаратного обеспечения, так и на рынке ИТ-услуг. Но даже с приобретением Perot Systems Dell на самом деле не находится в той же лиге, что и HP или IBM, по размеру и возможностям своих сервисов.

[Читать дальше: Лучшие телевизионные потоковые службы]

Покупка isn Однако об избиении HP или IBM. Это о создании лучшей Dell. Dell столкнулась с распродажами ПК и ноутбуков и упала с верхнего окуня, до № 2 и даже до № 3 порой в зависимости от рынка, на который вы смотрите. Как будто жесткой конкуренции недостаточно, экономика замедлила общий объем продаж ПК, а рентабельность продаж аппаратных средств не очень велика для начала.

Dell и Perot Systems уже давно работали вместе. Приобретение в основном расширяет существующие отношения и позволяет Dell извлекать выгоду из доходов, которые поступают в Perot Systems.

Dell также изучила другие альтернативные потоки доходов в последнее время. С уменьшением продаж ПК Dell довольно агрессивно расширяет свои горизонты и рассматривает новые рынки для увеличения доходов и поддержания рентабельности. В дополнение к ИТ-услугам он также перескакивает на рынок мобильных телефонов - хотя и в Китае.

Услуги - это деньги. Предоставление услуг - это почти чистая прибыль, в то время как поставка оборудования - почти чистые накладные расходы. Между ними есть симбиотическая связь. Продажи оборудования обычно приводят к контрактам на услуги, а контракты на услуги могут увеличить продажи оборудования. Это не совпадение, что крупнейшие поставщики ИТ-услуг (HP, IBM, а теперь и Dell) также являются крупнейшими производителями оборудования.

Покупка Perot Systems не заставит Dell HP или IBM, но она предоставит Dell твердое подразделение, которое может увеличить доходы и повысить прибыльность Dell.

Тони Брэдли - эксперт по информационной безопасности и унифицированным коммуникациям с более чем десятилетним опытом работы в сфере ИТ. Он читает @PCSecurityNews и предоставляет советы, рекомендации и обзоры по вопросам информационной безопасности и технологий унифицированных коммуникаций на своем сайте в tonybradley.com.