Несмотря на снижение экономики, вы можете увеличить продажи

Как один из новых блоггеров на Peer-to-Peer, я очень рад сотрудничеству с PC World, чтобы поделиться своим опытом. Я запустил несколько технологических компаний с идеей, написанной на салфетке. Оттуда я перешел к составлению бизнес-плана и разработке продуктов и услуг. Это, в свою очередь, привело к массовому маркетингу моих компаний и созданию их в многомиллионных компаниях, после чего я их продал. Я, вероятно, расскажу больше о том, чего не делать, и ошибки, которые я сделал за эти годы, скорее сосредоточены на славных деталях.

С Avidian, которая является третьей компанией, которую я построил с нуля, я считаю, половина ошибок, которые я совершил с моими другими компаниями, буду впереди на миллионы долларов.

Поэтому, прежде всего, чтобы быть успешным, вам нужно определиться и поверить в то, во что вы верите. Не поддавайтесь ветру и не двигайтесь в любом направлении, когда ветер дует. Вы должны уметь фильтровать все шумы в новостях и на рынке и четко видеть ситуацию, что это такое и как вы стоите в этой ситуации.

Если вы не отстаете от новостей, вы, вероятно, думаете, что мир разваливается. Вот некоторые из последних заголовков: «Безнадежные призывы неожиданно доходят до 7-летнего возраста» или «Страны ОЭСР развивают мир в условиях рецессии». Когда я впился в некоторые из этих статей, я узнал некоторые интересные подробности. Например:

Заявки на пособие по безработице до 7 лет: у нас был один из лучших экономических бумов за последние шесть лет. Это правда, что безработица составляет до 6,5 процента, но в 1980-х годах она составляла 9,7 процента. В других частях мира регулярная безработица составляет от 15 до 20 процентов. В Америке уровень безработицы в 6,5% в значительной степени означает, что, если вы квалифицированный рабочий и хотите работать, вы можете найти его.

Страны ОЭСР развивают мир в условиях рецессии: Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), один из самых надежных источников экономических данных для мировой экономики, заявляет, что мировая экономика сократится на 0,3 процента в 2009 году. Это говорит о том, что для нас, продавцов, еще 99,7 процента экономики. Официально экономика сократилась, но неофициально, экономика в значительной степени плоская, что в моей перспективе все еще дает много возможностей.

Поэтому, если вы трудолюбивый, довольно умный и творческий человек, вы сможете процветать в это экономика. Мое ободрение для вас - это знать, что такое реальность. Не просто слушайте скептиков и знайте реальную ситуацию, в которой вы находитесь.

Пример типа вопроса, который вы должны задать себе: «Какие продажи вы собираетесь закрыть в течение следующих 30, 60, или 90 дней? " или «С кем вы или ваша команда по продажам разговаривали или встречались на прошлой неделе или в прошлом месяце?»

Многие люди все еще используют желтый блокнот, Word или Excel, чтобы помочь им понять это. Эта система занимает много времени и подвержена множеству ошибок. Сегодня многие инструменты управления контактами и продажами могут легко помочь вам разобраться с этим несколькими нажатиями кнопки. Затем вы можете легко определить, с какими перспективами вы разговаривали за последние 30 дней, просто запустив быстрый отчет. Будучи создателем компании по продаже программного обеспечения, я рассмотрю, как вы можете увеличить продажи и успех клиентов в будущих записях в блогах.

Я с нетерпением жду возможности поделиться больше идей, опыта и болезненных уроков, которые я узнал о том, как построить успешный Компания. До моего следующего сообщения я желаю вам выгодных продаж.

Джеймс Вонг является соучредителем и генеральным директором Avidian Technologies, создателей Prophet, простого программного обеспечения CRM для Outlook. Джеймс - опытный и основатель трех успешных компаний и активный инвестор и сторонник корабля.