Hauck от EMC: ставка в размере 2,1 млрд. Долл. США на домен данных окупится

Ранее в этом месяце EMC подписала соглашение на сумму 2,1 млрд. долларов США на приобретение Data Domainup, Data Domain, объявив о победе над конкурирующим Network Appliance в ходе торгов, чтобы приобрести компанию, Сделка была примечательна тем, что Джо Туччи, председатель и президент EMC, президент и главный исполнительный директор, а также другие руководители EMC не имели возможности проводить обычную должную осмотрительность в Data Domain или даже узнавать ее управленческую команду, прежде чем предлагать покупку компании.

Предложение о покупке наличных денег представляет собой огромную ставку для EMC, которая будет покупать Data Domain по цене 33,50 доллара за акцию - более чем в 100 раз выше, чем ее прибыль на акцию в размере 0,31 доллара за последние 12 месяцев. Эта цена отражает сильную веру EMC в технологию Data Domain, которая идентифицирует и удаляет избыточные данные и файлы при их хранении, экономит место на складе и сокращает расходы для компаний.

С момента заключения сделки по приобретению Data Domain руководители EMC имеют имели возможность более подробно ознакомиться с компанией и ее технологиями и сказать, что им нравится то, что они видят, несмотря на очень высокие доходы, которые они заплатили за приобретение.

[Читать дальше: Лучшие NAS-боксы для потоковой передачи и резервного копирования мультимедиа]

Когда сделка по приобретению завершена, Фрэнк Хаук (Frank Hauck), исполнительный вице-президент EMC по глобальному маркетингу и качеству клиентов, будет следить за Data Domain и ее интеграцией в бизнес-подразделение EMC. Хаук сел с службой новостей IDG во время посещения Сингапура, чтобы обсудить приобретение и что будет дальше для приобретенной компании.

Ниже приводится отредактированная стенограмма этого разговора:

Служба новостей IDG: получение данных в домене данных в значительной степени сделанная сделка в этом пункте. Как дела обстоят?

Фрэнк Хаук: На прошлой неделе у нас были люди, действительно в первый раз, узнав о компании и о том, что они делают. Приобретение вышло за рамки обычного способа приобретения. У нас там было много людей, чтобы справиться с продукцией, людьми и технологиями. У нас были звонки в конце прошлой недели, и все ушли с невероятным впечатлением. До сих пор результаты превзошли наши ожидания, насколько они у них есть и что они способны делать. Это выглядит довольно хорошо.

Служба новостей IDG: как этот процесс приобретения отличался от других приобретений EMC?

Hauck: Уже было предложение от Network Appliance for Data Domain. Мы чувствовали, что это технология, которую мы хотели бы сделать частью EMC, поэтому мы предлагаем цену за их ставку. У нас действительно не было возможности проявить должной осмотрительности. Обычно, когда вы делаете эти вещи, вы бросаете несколько человек в компанию, вы смотрите вокруг и выясняете, что у них есть, команда руководства, и вы принимаете решение о том, хотите ли вы купить их на основе некоторой проницательности и знаний, которые вы есть от того, чтобы проводить там время.

Мы действительно пошли за этой штукой с очень ограниченным пониманием. Это было действительно основано на понимании технологии, и у нас были некоторые отношения, которые мы развивали на протяжении многих лет, но они все еще были, вероятно, не очень сильными. У нас было осознание, люди знали друг друга. Но мы многое сделали на основе набора продуктов, не понимая даже команды руководства, которая была на месте, но на основе того, насколько сильным был продукт.

Как только приобретение было принято, на прошлой неделе было действительно первое шанс, который мы имели на этот уровень должной осмотрительности. Все смотрели вокруг, удивляясь, что они найдут, и то, что они нашли, было довольно неплохим материалом.

Служба новостей IDG: не имея возможности выполнить подобную проверку, как вы пришли к оценке, в которой вам было удобно цена-прибыль несколько выше 100?

Hauck: Ну, вы видите их на рынке, и их финансовые результаты публичны. Итак, вы понимаете, насколько они растут. Наши продавцы увидели бы их на счетах, они закрепились бы. У них был продукт, который во многих случаях очень требовал конкуренции. Он обеспечил действительно хорошие функции и функциональность, и у нас было много совместных клиентов. Это стало одной из тех ситуаций, когда мы чувствовали, что технология заслуживает дальнейшего взгляда.

Когда мы приняли решение двигаться дальше, это было действительно основано на технологии. У нас была группа людей за столом, и наш генеральный директор сказал: «Хорошо, вы видите, что эти ребята там, кто-то еще сделал предложение о покупке. Что вы хотите сделать?» Все сказали, что мы должны идти за ним, поэтому мы пошли за ними.

Мы в основном пытались перевыполнить ставку, которая была там на рынке раньше. Он не прошел такой же процесс оценки, как другие сделки, но все знали, что продукт действительно сильный. Вы заходите немного, не зная, что вы обычно знаете, но мы чувствуем, что ставка стоила того, и до сих пор люди уходят оттуда, чувствуя, что мы сделали правильный звонок.

Служба новостей IDG: следующая фаза этого приобретения включает интеграцию Data Domain с остальной частью EMC. Как это будет работать?

Хаук: У нас есть несколько способов интеграции компаний. Для некоторых, которые мы делали несколько лет назад, мы относились к ним так, как будто это была интеграция финансовых услуг, где мы как бы набросились на них, и они сразу стали частью EMC. Некоторых мы держали отдельно. VMware была такой, и на самом деле все еще так. Documentum, мы держали их отдельно на некоторое время. Даже Легато был таким.

Цель состоит в том, чтобы оставить Data Domain в одиночку и фактически добавить некоторые вещи в свой портфель. Они находятся на ракетном корабле роста, а правило № 1, которое мы имеем для интеграции, не испортило его. Если у них что-то происходит успешно, не навреди. Это то, что мы пытаемся сделать. Держите тех же людей на месте, что у них есть, и инвестируйте в них, чтобы они продолжали расти и использовать свои возможности.

Как я уже сказал, все чувствуют, что мы действительно подобрали сильную команду лидеров, продукт была прочной, и наша цель состоит в том, чтобы выяснить, что мы можем сделать из угла инвестиций в ресурсы, чтобы улучшить то, что они могут сделать.