Ожидайте ценовую войну, говорящие собаки, если Softbank придет на рынок мобильной связи США

Если японский Softbank выйдет на американский рынок мобильной связи, ожидайте снижения контрактных цен.

Компания, в основном неизвестная за пределами Японии, ведет переговоры о приобретении большой кусок в американском операторе Sprint Nextel и, возможно, меньший MetroPCS Wireless. В случае успеха он, вероятно, преследует две стратегии, которые хорошо работали дома: подрезать соперников и нечетную рекламу.

Когда Softbank перешел на японский рынок мобильных телефонов в 2006 году, он также стал новичком в бизнесе, но продолжил оскорбительно сразу с множеством новых планов под лозунгом «Beyond Expectations» и обещанием предложить самые низкие цены в отрасли. Когда конкуренты отреагировали снижением цен, Softbank часто отвечал в течение нескольких часов более дешевым вариантом.

[Читать дальше: Лучшие телефоны Android для каждого бюджета.]

«Softbank, скорее всего, снизит цены, как это было в прошлом», если сделка состоится, сказал Хидэюки Йокойя, мобильный аналитик исследовательского института MM в Токио. «Тогда хорошо общаться с потребителями таким образом, который легко понять».

У Softbank есть репутация причудливых объявлений, включая текущую кампанию, в которой отец другой человеческой и в основном японской семьи - собака.

Компания имеет репутацию в Японии за чрезмерную рекламу. Он нанял Брэда Питта и Кэмерона Диаса в роли в рекламе, объявив о своем прибытии в качестве оператора сотовой связи, и использовал говорящих кошек, чтобы объяснить свои ранние варианты ценообразования. Текущая, долгосрочная кампания компании включает в основном японскую человеческую семью, чей отец как-то похож на белую собаку, теперь маленькую знаменитость в стране.

Softbank Mobile, ее сотовая рукава, уже предлагает цены в Японии, которые ниже, чем в Спринте. 16-Гбайт iPhone 5 на двухлетний контракт с неограниченными данными обойдется в общей сложности около 2200 долларов США по длине контракта в Sprint по сравнению с 2000 долларов в Softbank, хотя цены голоса варьируются. Это несмотря на то, что иена парит на рекордных максимумах по отношению к доллару, что завышает цены в Японии по сравнению с США: самый новый iPad на японском долларе в долларовом выражении примерно на 10 процентов.

В Японии основные конкуренты NTT DoCoMo и KDDI часто не прибегали к регрессу, а соответствовали Softbank. В 2007 году беспроигрышная цена «Белого плана» компании предлагала базовые услуги в размере 980 иен (12,50 долларов США), что стало неслыханной ценой в отрасли, и 10 миллионов подписчиков подписали менее чем через год. Теперь все три оператора предлагают 980-летние планы.

«Компания находит несколько конкретных моментов, чтобы сосредоточиться и привлекать конкурентов на тех, в том числе на цену», - сказал Хиронори Амано.

В модной Японии телефоны часто рассматриваемых как аксессуары, и многие операторы уже давно продают свои телефоны в самых разных цветах. Чтобы не отстать, Softbank однажды запустил мобильный телефон в 20 разных цветах.

До выхода на рынок мобильной связи Softbank использовал аналогичную стратегию в сети фиксированной связи, подрывая конкурентов и проводя агрессивные кампании с грудами бесплатные модемы для новых абонентов перед занятыми станциями. В дополнение к своим мобильным и фиксированным интернет-фирмам компания имеет множество интернет-объектов, в том числе Yahoo Japan, Ustream и крупный инвестиционный веб-сайт, а также собственную бейсбольную команду.

Если он успешно приобретет Sprint, недавно объединенная компания получит больше рычагов при совершении покупок у производителей мобильных телефонов и компаний, производящих сотовую технику, поскольку Sprint и Softbank продолжают развертывать сети LTE следующего поколения.

«Компания должна иметь возможность получать более низкие цены и предлагают больше сбережений для клиентов », - сказал Амано.

Softbank также обладает умением играть в чужие продукты, которые захватывают воображение. Ранее в этом году, после ядерной катастрофы Японии, компания анонсировала телефон со встроенным детектором излучения. В 2007 году он заключил сделку с Walt Disney Japan и начал свою службу Disney Mobile, которая по-прежнему предлагает телефоны под маркой Микки со специальными обоями и значками.

Многолетний опыт компании на японском рынке также может помочь ей внедрить новые технологии в США. Одним из примеров является технология сенсорных карт NFC (ближняя полевая связь), которая уже давно входит в стандартную комплектацию мобильных телефонов в Японии, сообщает Yokoya MM Research.

«NFC начинает взлетать в США. Softbank имеет большой опыт в этой области», - сказал он.

США сотовый оператор Sprint и Softbank заявили, что находятся в переговорах о том, что Softbank может внести «значительные инвестиции» в Sprint, а в новостных сообщениях говорится, что Softbank может попытаться использовать Sprint для перехода на MetroPCS.

Ранее в этом месяце Softbank объявил он заключил сделку с блокбастером, чтобы приобрести меньший внутренний конкурент eAccess, чтобы помочь расширить свою мобильную сеть передачи данных.