Бесплатное программное обеспечение: это о деньгах

Разработчики программного обеспечения с открытым исходным кодом проявляют большой интерес к своим продуктам в Европе, но именно североамериканские компании открывают свои чековые книжки, заявили ораторы в Paris Capitale du Libre, конференции, организованной Федерацией открытого программного обеспечения.

«Европа на два-три года опережает Северную Америку в использовании с открытым исходным кодом, но от двух до трех лет отстает в этом», - сказал Эндрю Эйткен (Andrew Aitken), генеральный директор консалтинговой компании Olliance по открытым исходным кодом.

На первый взгляд, цифры из Mindtouch, разработчика программного обеспечения с открытым исходным кодом, похоже, несут это.

«Шестьдесят процентов нашего дистрибутива находится в Европе, но 80 процентов наших доходов приходится на США», - сказал генеральный директор Mindtouch Аарон Фулкерсон.

Большинство сотрудников Mindtouch работают в США, поэтому естественно это то, где компания делает большую часть своих денег, предоставляя услуги вокруг своего программного обеспечения для совместной работы с Wiki.

Многие из разработчиков Mindtouch имеют европейское происхождение, хотя и с пятью или шестью языками, которые говорят в офисе компании в Сан-Диего, согласно Фулкерсон. По его словам, его программное обеспечение было легко локализовано с самого начала, и сообщество пользователей взяло на себя эту задачу, переводя программное обеспечение на 15 языков.

В настоящее время компания просматривает около 1200 загрузок в Европе. Пользователи, возможно, все еще платят за связанные услуги, сказал Фулкерсон, но если они покупают их у независимых системных интеграторов, чей доход Mindtouch не отслеживается.

Для Talend, европейского поставщика программного обеспечения для интеграции данных с открытым исходным кодом, тренд находится в другом направлении. «Прежде чем мы начали заниматься маркетингом в США, у нас уже было 40% загрузок», - сказал вице-президент компании по маркетингу Ив де Монтхеил. Поскольку генеральный директор компании переехал в США, чтобы открыть там офис, на долю страны в настоящее время приходится 60 процентов загрузок, «но мы пока не видим 60 процентов наших доходов», - сказал Монтхеил.

Он видит разрыв между загрузками и доходами не так много, как упущенная возможность, но как потенциал для будущего роста.

«У нас много загрузок в Индии, но трудно заниматься бизнесом без команды в этой области., и когда мы будем готовы туда начать, мы выиграем от всей этой деятельности », - сказал он.

Есть еще одна область, в которой США более готовы, чем Европа, писать большие проверки на программное обеспечение с открытым исходным кодом, и это когда дело доходит до ранних инвестиций венчурного капитала в разработчиков, сказал Айткен.

«Многие из компаний-разработчиков программного обеспечения с открытым исходным кодом в Северной Америке имеют венчурную поддержку, поэтому это означает, что у них больше времени для привлечения доходов от клиентов. имеют больше времени для создания своего продукта », - сказал он.

« Это не t проблема с открытым исходным кодом, это проблема венчурного капитала. В Калифорнии существует еще много фондов венчурного капитала, это всего лишь цифры », - сказал Айткен.

Отсутствие венчурного капитала в Европе означает, что компании с открытым исходным кодом имеют тенденцию сосредотачиваться на услугах, которые немедленно принесут доход, сказал он.

Участники конференции, желающие узнать секреты того, как разбогатеть, продавая бесплатное программное обеспечение, должны будут ждать до четверга ответа, так как это название самой последней сессии конференции.

В подсказке может быть ключ но включает: Sacha Labourey, главный технический директор JBoss, приобретенный Red Hat за 350 миллионов долларов США в 2006 году, а Дэвид Аксмарк, соучредитель MySQL, для которого Sun Microsystems заплатил около 1 миллиарда долларов в январе. продать компанию, а не программное обеспечение?