Битвы HP-Cisco в Китае с 3Com Deal

Приобретение Hewlett-Packard поставщика сетевых устройств 3Com откроет новый крупный рынок для компании, учитывая растущее соперничество с Cisco Systems в Китае, сказали в четверг аналитики.

покупка 3Com, которая переориентирована на Китай после отставания на американском рынке в последнее десятилетие, предоставит HP доступ к хорошо зарекомендовавшим себя персоналу и каналам продаж в Китае. 3Com заявила, что около половины ее доходов поступило из Китая в 2008 финансовом году, в основном из-за более раннего поглощения компанией H3C, совместного предприятия, которое оно создало с гигантским китайским вендором Huawei Technologies в 2003 году.

HP заявила в среду, что это купит 3Com около 2,7 млрд. долл. США и рассчитывает закрыть сделку в первой половине следующего года. Сделка принесет новые продукты для коммутации и коммутации Ethernet, помогая объединить свою линейку сетевых продуктов, чтобы привлечь больше корпоративных клиентов по всему миру. Этот шаг продвигает конкуренцию HP с Cisco, чей основной бизнес находится в сетевом оборудовании, так же, как Cisco бросила вызов традиционному рынку HP, запустив линейку серверов в начале этого года.

[Читать дальше: Лучшие телевизионные потоковые службы]

При выкупе HP нацеливается на рост в Китае, даже когда он покрывает дыры в своей линейке продуктов для развитых рынков, сказал Нареш Сингх, главный аналитик Gartner. По словам Сингха, в 2009 году в Китае было продано 1 000 000 долларов США для корпоративных коммутаторов Ethernet, сообщает Gartner., Cisco заняла 49 процентов рынка по доходам, а 3Com заняла около 28 процентов за счет своего бывшего совместного предприятия. Доля HP составляла менее 1 процента, поэтому она значительно улучшится благодаря приобретению 3Com.

«Китайский рынок - очень большая возможность для любого поставщика», - сказал Сингх.

Одна из областей, где HP может увеличить свое внимание после 3Com является энергетическим сектором Китая, сказал Адам Юра, старший аналитик Ovum. Передача от H3C используется в китайских магистральных сетях, в том числе для ее энергетического и транспортного секторов, что дает 3Com прочные связи в этих областях, сказал Юра. По его словам, HP может извлечь выгоду, например, из потенциальных проектов интеллектуальных энергосетей в Китае, вызванных государственным финансированием.

Когда его спросили, в каких секторах HP получит импульс от выкупа, представитель компании повторил заявление HP о том, что сделка значительно укрепит свои позиции в Китае. Он добавил, что 2,500 китайских инженеров, получающих HP от 3Com, являются одним из самых привлекательных аспектов сделки. HP планирует сделать 3Com частью своей сетевой бизнес-единицы после завершения выкупа, сказал он.

Когда его спросили о возможных препятствиях регулирования для сделки в Китае, представитель HP заявил, что компания не ожидает никакой оппозиции, поскольку она ищет одобрения от американских и иностранных властей. Серые зоны в китайских правилах в отношении иностранных инвестиций потенциально могут быть использованы против HP, но пока слишком рано прогнозировать препятствия, сказал Сингх из Gartner.

Проблемы национальной безопасности в США в прошлом году сорвали попытку приобретения 3Com Bain Capital Partners, что дало бы Huawei долю в компании.

По мере того, как HP расширит свою клиентскую базу Китая через своего нового партнера, 3Com также будет стремиться к росту через HP в США. Слияние ускорит план 3Com по продаже большего количества продуктов за пределами Китай после того, как он доказал их внутри страны, сказал представитель 3Com по электронной почте. По словам представителя, клиентская база HP и инвестиционные возможности могут принести пользу продуктам 3Com.

3Com только в одночасье сделала попытку восстановить долю рынка в Северной Америке в последние годы, и еще предстоит выяснить, поможет Юра Овума.

«Это будет очень сильно зависеть от того, насколько HP может фактически интегрировать операции 3Com», - сказал он.