Huawei все еще разрабатывает рынки со стороны

Китайский сетевой гигант Huawei Technologies изо всех сил пытался проникнуть на развитые рынки коммуникационного оборудования, несмотря на давний страх среди западных конкурентов вендора, что, по мнению аналитиков, может обогнать их бизнес.

Доход в Huawei, один из Лучшие претенденты Китая на то, чтобы стать мировым поставщиком ИТ-услуг, постоянно росли в последние годы, поскольку компания построила свой бизнес за рубежом. Его расширение вызвало озабоченность у конкурентов в США и других странах: недорогая производственная база компании в Китае может помочь ей украсть значительную долю на мировом рынке сетевого оборудования.

Huawei стала четвертым по величине поставщиком в мире по данным Gartner, инфраструктура для операторов сети к концу прошлого года с 11,5% рынка.

[Подробнее читайте: Лучшие NAS-боксы для потоковой передачи и резервного копирования мультимедиа]

Но специальность Huawei и суть ее бизнеса остались в развивающемся мире, охватывая от Китай в Африку в Южную Америку, а не на более прибыльные рынки США и Западной Европы. В тех регионах, где компания добилась ограниченного успеха в поиске сделок с поставщиками высшего уровня, Huawei остается в основном заблокированной.

«Huawei было сложно ворваться на американский рынок, особенно, - сказала Тина Тянь, директор аналитик Gartner. «Есть много причин, включая культуру, политику и репутацию китайских компаний».

Huawei отказалась комментировать эту статью. Представитель сказал, что вопросы о стратегическом направлении компании касаются коммерческой тайны.

Huawei, базирующаяся в южно-китайском городе Шэньчжэнь, во многом следила за другими производителями оборудования и делала небольшие инновации в последние годы, сказал Тиан. Компания в основном полагалась на низкие цены на свою продукцию, чтобы завоевать долю на рынке. Huawei, которая не является листинговой компанией и только дает финансовые показатели один раз в год, сообщила о доходах в размере 18,3 млрд. Долл. США в прошлом году, что более чем на 40% больше по сравнению с предыдущим годом.

Но Huawei все чаще разрабатывает собственные технологии, Сказал Тянь. Одним из примеров является продукт, который позволяет оператору объединить свои инструменты переключения 2G и 3G. Программный коммутатор Huawei, который ведет похожие предложения от конкурентов на рынке, позволяет унифицировать IP (интернет-протокол) переключение вызовов оператором, который управляет как сетью 2G, так и сетью 3G, сказал Тиан. IP-коммутация обычно выполняется только для сетей 3G, поэтому продукт Huawei ориентирован на преимущественно развитые страны, где операторы, вероятно, будут внедрять 3G вместе с сервисом 2G, сказала она.

«Huawei придумал это относительно рано», сказал Тянь.

Тем не менее, софтсвитч подчеркивает постоянную зависимость Huawei от развитых рынков. Huawei выиграла от многих китайских проектов помощи правительствам в Африке и других частях развивающегося мира, где правительства часто получают большие кредиты для прямых расходов на контракты с китайскими компаниями, такими как Huawei, сказал Тянь. Эта практика появилась реже за пределами этих рынков.

Шанс Huawei выйти на зрелые рынки может появиться, поскольку операторы начинают покупать больше оборудования 4G, сказал Fang Meiqin, заместитель директора в исследовательском доме BDA в Пекине. Huawei вложила значительные средства в развитие технологии LTE (Long Term Evolution) и будет поддерживать уровень со своими конкурентами, поскольку она конкурирует за контракты на 4G, сказала она. В отличие от этого, Huawei был опоздавшим, предоставляющим сетевое оборудование 3G, и мог получить мало оснований на рынке, полном установленных партнерских отношений.

Huawei по-прежнему будет сталкиваться с переполненным рынком контрактов на 4G. Компания потеряла «ужасно» в недавнем тендере Verizon Wireless для сетевого оборудования LTE, сказал Тянь из Gartner.

Huawei добилась больших успехов в Западной Европе, чем в США, благодаря связям с такими операторами, как Vodafone и Telefonica. В США его наиболее заметным решением является, возможно, беспроводное широкополосное провайдер Clearwire для оборудования радиодоступа WiMax.

Huawei, чей президент Ren Zhengfei был китайским военным офицером до создания компании, был ранен в США что компания может поддерживать связь с Народно-освободительной армией. Проблемы национальной безопасности в США два года назад сорвали приобретение поставщика сетевого оборудования 3Com, который предоставил бы Huawei долю в компании.

Но низкие цены Huawei по-прежнему привлекательны для операторов и могут оказать давление на западных конкурентов на продажу их продукты для меньшего количества. Некоторые европейские операторы рассматривают тендерные предложения от Huawei и ZTE, другого китайского сетевого поставщика, как способ заставить других участников торгов снизить цены, сказал Fang BDA.

Huawei по-прежнему ожидает роста и опережения некоторых конкурентов. BDA прогнозирует, что компания станет вторым в мире поставщиком сетевого оборудования для операторов в течение пяти лет.

Основным препятствием для Huawei, как и для многих китайских компаний, стремящихся расширить свою деятельность за рубежом, может быть «простой и простой маркетинг», сказал Дэвид Вольф, генеральный директор Wolf Group Asia, основанный в Пекине технический консалтинг. Huawei страдает от завесы секретности вокруг своих операций, сказал Вольф.

«Huawei никогда не прилагал значительных усилий, чтобы люди чувствовали себя комфортно с ними», - сказал он. «Это должно быть гораздо более прозрачным».

Huawei по-прежнему обладает сильным потенциалом. Он не оправдал ожиданий некоторых аналитиков, потому что их временные рамки были слишком короткими, сказал Вольф.

«Я продолжаю оптимистично относиться к перспективам Huawei в долгосрочной перспективе, но … его путь к лидерству займет больше времени, чем большинство из нас осознать ", сказал он.