Планы MTNL в Индии по франчайзингу Операции 3G-сервисов

Mahanagar Telephone Nigam Ltd. (MTNL), крупный индийский поставщик телекоммуникационных услуг, пригласил представителей индийских и иностранных компаний заинтересовать своих 3G-сервисов на основе франшизы в соответствии с тендерным документом о его веб-сайт.

Движение MTNL отражает его неспособность построить большую клиентскую базу для 3G самостоятельно, так как у нее были проблемы с маркетингом и позиционированием сервиса. Камчел Бхатия, главный аналитик Gartner, заявил в четверг.

MTNL и Bharat Sanchar Nigam Ltd. (BSNL) являются компаниями, контролируемыми государством, которые получили лицензии на 3G и спектр перед аукционами на лицензии 3G для участников частного сектора. Аукцион был отложен с января, и в настоящее время ожидается его до конца этого года.

Аукцион был отложен за несогласие в правительстве по количеству лотов, которые должны быть выставлены на аукцион, и минимальной цене для аукциона.

Развертывание 3G в ряде стран, в том числе в Китае, не было успешным, потому что сервис был оценен по цене, не предлагая приложений, которые заставили бы пользователей видеть ценность в сервисе, сказал Бхатия.

Первые пользователи услуг 3G в Индии, вероятно, чтобы быть корпоративными клиентами, но MTNL не позиционирует свои услуги для этого сегмента рынка, и во многих случаях рынок предприятия уже имеет связи с поставщиками услуг частного сектора, согласно Bhatia.

В тендерном документе во вторник MTNL приглашенные выражения интересов индийских зарегистрированных компаний, полностью принадлежащих индийским дочерним компаниям иностранных компаний, а также совместные предприятия и индийские офисы связи иностранных компаний. Участник тендера или его материнская компания или ее совместное предприятие должны иметь опыт предоставления конечных услуг не менее 1 миллионам клиентов 3G по меньшей мере в двух странах, говорится в сообщении MTNL.

Выбранный франчайзи будет эксклюзивным и будет предлагать услуги на модели распределения доходов, которая также может включать партнера, использующего собственный бренд, сказал MTNL. Соглашение с франчайзи будет продолжаться десять лет с последующим расширением по взаимному согласию.

Условия MTNL могут сделать франчайзи очень привлекательным для иностранных операторов. В соответствии с действующими правилами правительства Индии владельцы лицензий 3G могут удерживать до 74 процентов акций компании-службы с балансом индийского партнера.

Соглашение о франчайзинге также может предоставить возможность частным провайдерам связи предлагая услуги 3G перед аукционом 3G-лицензий. «Это было бы хорошей площадкой для операторов, планирующих предлагать услуги 3G в Индии, но им придется инвестировать большие деньги в построение своего бренда и принятие на обслуживание», - сказал Бхатия.

У франчайзи должен быть необходимые ресурсы и инфраструктуру для приобретения, обслуживания и удержания клиентов, предоставления обслуживания клиентов, создания собственных систем сбора платежей, создания сети продаж и распределения, продвижения бренда MTNL или создания собственного бренда для услуг и продуктов 3G, MTNL сказал в тендерный документ.

Последняя дата, когда компания представит свой ответ, - 4 сентября.