Intermedia для Microsoft Hosted Partners: «Не будь овцой»

Intermedia запустила причудливую рекламную кампанию, которая высмеивает партнерскую программу для хост-сервисов Microsoft, чтобы побудить клиентов к сотрудничеству с Intermedia, а не софтверным гигантом.

Рекламная кампания и сопровождающие Веб-сайт советует партнерам, которые рассматривают возможность предоставления корпоративным хостинговым службам бизнес-производительности не «овцы», «передавая всех ваших клиентов Microsoft».

Intermedia участвует в партнерской программе Microsoft, но ее кампания в ответ на другая партнерская программа Microsoft, представленная в июле для своих размещенных сервисов бизнес-производительности - пакет, включающий Exchange Online, Office SharePoint Online, Office Communications Online и Office Live Meeting - это должно быть ava в начале 2009 года. Microsoft также продает эти услуги непосредственно клиентам.

Проблема, которая особенно раздражает партнеров и на которых главным образом нацелена реклама Intermedia, заключается в том, что партнеры получают только рефералы для перепродажи услуг Microsoft клиентам; они не могут публиковать эти услуги с частными лицами и иметь прямые отношения с клиентами, сказала Лиза Коулман (Lisa Coleman), менеджер по маркетингу в Intermedia.

«Microsoft владеет клиентом на контрактной основе, а партнерский партнер обслуживает клиента и поддерживает его," она сказала. «На самом деле это не принадлежит им по контракту или бренду».

В отличие от Intermedia позволяет своим 3 000 партнерам предлагать размещенные сервисы с их собственными брендами, используя инфраструктуру Intermedia, на которой он предлагает деловую электронную почту и сервисы совместной работы на размещенных версиях Microsoft Exchange, Office Communications Server и SharePoint.

Чтобы продвигать свою программу с частными именами, Intermedia приглашает людей «маркировать своих овец» в соответствии с кампанией. Нажав на эти слова на веб-сайте кампании, люди попадают на веб-страницу с фотографией овец, на которых они могут писать все, что захотят, используя инструмент рисования.

Intermedia также перечисляет на сайте то, что он считает выгодным для своей программы над Microsoft. Согласно сайту, Intermedia предлагает «долгосрочное выгодное партнерство», в то время как Microsoft предлагает «разовый канал приобретения клиентов». Intermedia также указывает, что с помощью своей программы партнеры владеют клиентом, а вместе с Microsoft, поставщик программного обеспечения владеет отношениями.

Партнеры также получают «ежемесячный доход», если они идут с программой Intermedia, получая «минимальные рефералы и (). Коулман добавил, что, хотя Intermedia, безусловно, предпочитает, чтобы партнеры подписывались на свои хостинг-сайты, сервисной программы, а не Microsoft, компания имеет «отличное партнерство» с Microsoft. «Мы очень тесно работаем с ними, - сказала она. «Многие наши компании полагаются на наше партнерство с Microsoft».

Microsoft не была доступна для немедленного комментария о кампании Intermedia в среду.