Microsoft нажимает «Сложнее для облачных»

Microsoft отменила свою стратегию от качки как компании, которая может предложить компаниям выбор программного обеспечения или хостинговых услуг, чтобы подтолкнуть облако, сказал исполнительный директор в четверг на ежегодном собрании финансового аналитика софтверного гиганта.

Год назад Microsoft рассказывала клиентам о том, что компания уникально позиционируется, потому что она предлагает выбор услуг на базе или на основе облачных вычислений, сказал Кевин Тернер, главный операционный директор Microsoft.

«Мы изменили это. Я не думаю, что это был хороший шаг. Мы будем вести облако », - сказал он.

[Подробнее читайте: Лучшие NAS-боксы для потоковой передачи и резервного копирования мультимедиа]

Тем не менее, пока его сообщение клиенты могут измениться, компания по-прежнему ожидает продажи как softwar e и размещенное программное обеспечение.

«Лидерство с облаком помогает лучше позиционировать Microsoft для продажи больше продуктов на местах, чем когда-либо прежде», - сказал он.

Microsoft также делает «руку», чтобы помочь клиентам справиться с последствиями облака при составлении бюджета. «Это переход от капвложений к операциям», - отметил Тернер.

Компания также демонстрирует компании, что они могут более легко перейти к самому последнему программному обеспечению, используя облако, сказал он. Облачные сервисы «позволяют нам снять это бремя с наших клиентов, и они более чем готовы дать это нам», - сказал он.

Его подход окупается, сказал он. Семьдесят процентов сделок для облачных сервисов в Microsoft в течение четвертого квартала были новыми клиентами, сказал Тернер. Эти компании перешли от IBM Lotus Notes или других конкурентоспособных продуктов, сказал он.

Два новых клиента для облачных сервисов Microsoft включают Dow Chemicals, которая использует облачные версии Exchange, Office Communications Online и SharePoint, а также Hyatt отели, которые используют аналогичные услуги для 17 000 сотрудников.

Тернер сказал, что на самом деле некоторые клиенты возвращаются из Google. «То, что мы видим сейчас на рынке, - побеги, поэтому компании, которые пытались вернуться, возвращаются», - сказал он. Тернер назвал Datatune, Vinci и Serena Software в качестве компаний, которые переехали в Google Apps и обратно в Microsoft.