Microsoft снова пытается оптимизировать объем ценообразования

Microsoft намерена открыть новую программу, которая позволит своим более крупным клиентам объединять отдельные соглашения о лицензировании продуктов в рамках одного генерального контракта, что может помочь им получить большие скидки на объем.

Ожидается, что этот шаг будет объявлен во вторник, является еще одним шагом в серии изменений, направленных на улучшение условий лицензирования продукта Microsoft и упрощение навигации для компаний.

Новая программа Select Plus - это обновление существующей программы Microsoft Select Volume-licensing. Select Plus позволяет клиентам, у которых есть несколько контрактов на закупку - в разных отделах крупной компании, например, или даже в разных странах, - чтобы объединить их все в один основной контракт, сказал Крис Блэкли, директор по лицензированию и ценообразованию Microsoft по всему миру Group.

Это позволит клиентам «заполнить» все сделанные покупки и «сэкономить скидку на большие объемы», потому что общая сумма покупки часто помещает их в другой класс лицензирования, сказал он.

Microsoft ставит клиентов в разные классы лицензирования в зависимости от того, сколько программного обеспечения они покупают, а скидки, которые они получают, - которые часто обсуждаются с авторизованными реселлерами Microsoft, - составляют от 10 до 25 процентов в зависимости от класса лицензирования, в котором находится клиент.

Выберите участников лицензирования с 250 или более рабочими столами, чтобы перейти на Select Plus, когда любой из их контрактов с Microsoft появится для обновления. Другие контракты могут быть добавлены к контракту Select Plus, даже если они еще не истекли, сказал Блэкли. Плата за переход с Select to Select Plus не взимается.

С помощью Select Plus Microsoft также меняет способ выбора лицензионных соглашений на Software Assurance (SA), часто критикуемую программой поддержки и обновления программного обеспечения Microsoft.

SA - трехлетнее лицензионное соглашение. Но если клиенты подписываются на SA шесть месяцев в год контракта Select, они все равно платят за весь первый год SA вместе с двумя последующими годами. Корпорация Майкрософт не запрашивает SA за какое-либо время контракта, потерянное при лицензировании Select, сказал Блэкли.

Select Plus не работает таким образом. Клиент теперь получит все три года SA - по той же цене, что и лицензиат Select будет платить за сокращенное соглашение - независимо от того, когда они подписываются на SA, сказал Блэкли.

Это была критика со стороны клиентов, привело к изменениям, которые Microsoft делает для SA с помощью Select Plus, сказал Блэкли. «Клиенты были очень вокальными, и мы пытаемся это исправить», - сказал он.

Microsoft несколько лет настраивала свои программы лицензирования, потому что клиенты жаловались на то, насколько сложно покупать несколько продуктов с различными структурами лицензирования, Однако Microsoft рискует сделать свои условия лицензирования еще более сложными со всеми изменениями, внесенными компанией.

Традиционное лицензирование программного обеспечения в целом вызывает давление со стороны изменений в отрасли, причем некоторые продукты лицензируются на основе подписки, а не через многолетние контракты.

Microsoft адаптируется к этим изменениям, предлагая некоторые из своих бизнес-программ на основе подписки, но у нее все еще есть наследие традиционного лицензирования программного обеспечения, с которым можно бороться, поскольку это делает переход