NetSuite берет свежую цель в SAP

ERP по требованию (корпоративное планирование ресурсов). Поставщик NetSuite пытается заманить клиентов SAP R / 3 новой программой миграции.

NetSuite служит «противоядием» для «смехотворно высоких затрат, связанных с внедрением SAP, сложностью и текущим обслуживанием», генеральный директор NetSuite Зак Нельсон сказал в своем заявлении.

В рамках сделки NetSuite поручит клиенту SAP R / 3 50 процентов всех своих расходов на обслуживание R / 3 для эквивалентного количества мест NetSuite вместе с поддержкой.

[Дальнейшее чтение: вашему новому ПК нужны эти 15 бесплатных, отличных программ]

Кампания NetSuite не нацелена на предложения SAP SMB, такие как Business All-in-One, потому что «клиенты, которые приходят к нам, являются R / 3 людьми, - сказал вице-президент NetSuite по маркетингу продуктов компании Mini Peiris.

Кроме того, NetSuit показывая свое программное обеспечение как полную замену базовой линии R / 3. Вместо этого поставщик нацеливается на новые или существующие подразделения компаний, работающих под управлением R / 3.

«Если вы начнете новое подразделение или разорвете новое дочернее предприятие, R / 3 почти наверняка будет излишним», - сказал Пейрис. «Эти организации должны искать NetSuite, чтобы ускорить их работу».

В таргетинге SAP NetSuite, несомненно, надеется извлечь выгоду из недовольства относительно недавнего перехода SAP на переход всех клиентов к более полнофункциональной, но более дорогостоящей поддержке для предприятий предлагая.

Но нет никаких признаков того, что NetSuite сделает аналогичную задачу для Oracle, другого гиганта в пространстве ERP. Главный исполнительный директор Oracle Ларри Эллисон (Larry Ellison) - крупный инвестор NetSuite, и NetSuite даже недавно провела 10-ю юбилейную вечеринку в одном из домов Эллисона.

«Мы основываем это на том, что говорят наши клиенты и перспективы, и пока у нас нет видел клиентов Oracle, желающих сделать своп », - сказал Пейрис.

Что касается любой возможности кампании по миграции клиентов Oracle,« это может быть что-то, что мы рассмотрим в будущем », сказала она.

NetSuite предлагая 100 часов профессиональных услуг, чтобы помочь клиентам с коммутатором. Он также сотрудничает с тремя поставщиками интеграции данных - Boomi, Cast Iron Systems и Pervasive Software - для компаний, которые хотят постоянно обмениваться данными NetSuite с их основной системой SAP.

Ход NetSuite происходит примерно через неделю после того, как он сделал аналогичное объявление, адресованное пользователям Salesforce.

Один отраслевой наблюдатель выразил взвешенное представление о движении NetSuite против SAP.

«Это соответствует продолжающимся попыткам NetSuite получить больше видимости на рынке и обратиться не только к его SMB но, чтобы повысить свои взгляды на клиентов среднего бизнеса среднего бизнеса », - сказал аналитик группы The 451 China Martens. «Тем не менее, мы бы поставили под вопрос, сколько R / 3 замещений NetSuite было задействовано до сих пор, учитывая, что компания имеет тенденцию больше конкурировать с приложениями SMB SAP».

«Мы видим, как все это саблезубый звук опасно, учитывая, что продавцы, с которыми они идут, все еще лучше размещены, чтобы сделать глубокие снижения цен », - добавил Мартенс.

Например, Salesforce может планировать объявить о большом разрыве цен на своей ежегодной конференции Dreamforce на следующей неделе, сказала она.