NetSuite пытается соблазнить клиентов Sage

On-demand Поставщик ERP NetSuite предлагает клиентам Sage Software не менее 50 процентов от их сборов NetSuite в течение первого года, если они откажутся от продуктов своего конкурента, сообщила NetSuite в среду.

Sage - это всего лишь последняя цель подобных кампаний NetSuite, которая также были сосредоточены на Salesforce.com и SAP. Новое предложение предназначено для пользователей любых продуктов Sage и охватывает США, Европу и Азиатско-Тихоокеанский регион.

Предложение NetSuite особенно нацелено на компании, которые рассматривают программное обеспечение Sage Sage Live по требованию. Sage недавно остановил бета-версию Sage Live, по сообщениям, чтобы устранить проблемы с безопасностью.

[Подробнее читайте: Лучшие телевизионные потоковые службы]

NetSuite привела некоторых клиентов в США и США, которые, по его словам, уже перешли от Sage к NetSuite. Но исполнитель Sage издевался над этим объявлением.

«Это не новая тактика», - сказал Химаншу Пальсул, исполнительный вице-президент и генеральный менеджер по управлению бизнесом в Sage North America. «Они уже делали это раньше, и мы не видели большой тяги. Это рекламное промо».

NetSuite, похоже, нацеливается на гораздо более крупных клиентов, чем Sage, сказал он.

«Мы все еще солидны в SMB Мы все еще имеем 5,8 миллиона клиентов по всему миру », - сказал он. «Учитывая это, вы можете себе представить, что будут некоторые, кто переключится».

Но Sage может получить столько же клиентов из тех, кто пытался предложить программное обеспечение как услугу, например NetSuite, и обнаружил, что им не нравится он добавил.

Что касается Sage Live, Sage «не хотел рисковать своим брендом и наследием, допуская ошибку на новом рынке», - сказал Палсула. После того, как проблема безопасности была обнаружена, компания «взяла самый ответственный курс действий», сняв бета-тест, сказал он.

Клиенты Sage, безусловно, являются подходящей целью для NetSuite, но не все будут восприимчивы к предлагая скидку, сказал аналитик Forrester Research Рэй Ван.

«В сделках с SMB, в которых мы участвуем, есть так же много людей, которые находятся на месте как SaaS», - сказал он, добавив, что со временем это может измениться.