Red Hat расширяет партнерскую программу для бизнеса соков-реселлеров

Red Hat расширила свою партнерскую программу, чтобы предоставить компаниям больше возможностей для работы с поставщиком Linux, больше способов продемонстрировать свои области знаний о продуктах для клиентов и больше скидок на ценообразование на продукцию, говорится в сообщении компании. Понедельник.

Red Hat добавила новый уровень партнерства с программой - главным деловым партнером - помимо существующих «продвинутых» и «готовых» классификаций. Premier - для опытных деловых партнеров, которые имеют значительные инвестиции в предоставление ИТ-проектов, ориентированных на Red Hat Enterprise Linux (RHEL) или промежуточное программное обеспечение JBoss.

Партнеры Premier предназначены для компаний, которые хотят долгосрочные стратегические отношения с Red Hat и включают количество специальных преимуществ Red Hat, сказал Роджер Иган, вице-президент канала Северной Америки для Red Hat.

Эти преимущества включают скидки на продукты и техническую подготовку, помощь в создании спроса, фонды развития рынка, участие в партнере консультативный совет, персональный менеджер по расписанию каналов и специальные контакты в Red Hat для управления их партнерскими отношениями.

«Чтобы быть конкурентоспособными на рынке и стимулировать деловых партнеров по всей Северной Америке инвестировать в Red Hat и с открытым исходным кодом, мы добавил этот новый уровень с новым уровнем преимуществ для программы », - сказал Иган. Он добавил, что новое назначение партнеров - это способ вознаградить клиентов, которые выделили значительное количество времени и ресурсов, чтобы сертифицировать себя на своих продуктах и ​​намерены создавать проекты с открытым исходным кодом.

Существующий «готовый» уровень Red Hat для партнеров начального уровня, которые хотят начать работать с поставщиком, а «продвинутый» - для партнеров, которые реализовали проекты с использованием RHEL или JBoss. Благодаря изменениям в программе эти партнеры также получают новые преимущества, сказал Иган.

Например, Red Hat также расширила существующую программу регистрации сделок, благодаря которой партнеры Red Hat могут идентифицировать новый бизнес и зарегистрировать нового клиента - для все партнеры, сказал Иган. Раньше только 48 лучших партнеров использовали программу.

В рамках программы регистрации сделок партнеры-премьеры получают 20-процентную скидку на продукты, которые они приобретают у Red Hat для клиентов, зарегистрированных в программе; продвинутые партнеры получают 15-процентную скидку; и готовые партнеры получают 10-процентную скидку.

В Red Hat есть около 1500 партнеров из Северной Америки, число которых выросло с 300 за последние два с половиной года, сказал Иган.

Он сказал, что Red Hat понимает ценность расширения своей сети партнеров и радует их, потому что это зависит от них, чтобы помочь расширить охват портфеля программного обеспечения с открытым исходным кодом компании. Несмотря на то, что Linux является основной технологией предприятия, Red Hat по-прежнему в основном конкурирует с гораздо более крупными и более известными поставщиками программного обеспечения.

Кроме того, в рамках изменений в партнерской программе Red Hat добавила новые специализации, чтобы партнеры могли дифференцировать себя на основе по определенным технологическим навыкам, которые они разработали. Новые специализации - это инфраструктура, промежуточное ПО и виртуализация, и для каждого из них требуется определенная приверженность партнеров с точки зрения техников и продавцов, посвященных каждой области.

Чтобы претендовать на специализацию инфраструктуры, партнеры должны обладать проверенными знаниями в RHEL Advanced Platform, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite и Red Hat MRG и имеют как минимум двух сотрудников, сертифицированных по продажам в Канаде, и один сертифицированный техник Red Hat, говорится в сообщении компании.

Специализация промежуточного программного обеспечения партнеров, которые специализируются на разработке проектов на JBoss Enterprise Middleware. Эти партнеры должны иметь по меньшей мере двух сертифицированных специалистов по продажам промежуточного уровня каналов для персонала и одного администратора JBoss.

Партнеры, которые хотят получить квалификацию специалиста по виртуализации, должны продемонстрировать опыт в предложениях по виртуализации Red Hat как на уровне продаж, так и на техническом уровне. Они также должны иметь двух сотрудников по продажам, сертифицированных по каналам, а также сертифицированного инженера Red Hat, который фокусируется на обучении виртуализации.

В последние несколько лет Red Hat неуклонно наращивает свой портфель продуктов за пределами Red Hat Enterprise Linux, для которого он наиболее известен. Его программное обеспечение для промежуточного программного обеспечения JBoss и программного обеспечения для виртуализации, последнее из которых является частью RHEL OS, а также одной из ключевых технологий в своем собственном праве, становятся все более важными не только для стратегии Red Hat, но и для компаний, которые хотят использовать всю свою ИТ-инфраструктуру инфраструктура по технологиям с открытым исходным кодом.

Более подробная информация о назначении нового премьер-министра и изменениях в партнерской программе Red Hat доступна в Интернете. Более подробную информацию о специализациях также можно найти на веб-сайте Red Hat.