SAS покупает программное обеспечение для управления доходами Vendor IDeaS

BI (бизнес-аналитика) поставщик SAS покупает IDeaS Revenue Optimization, создатель программного обеспечения для управления доходами для гостиничного сектора, что может служить для дифференциации SAS от таких крупных конкурентов, как SAP и IBM.

Управление доходами, распространенное в индустрии путешествий и в гостиницах, предполагает максимизацию прибыли за счет балансировки цен со спросом. Этот подход можно увидеть в системах бронирования авиабилетов, где рейсы часто дешевле, чем раньше вы заказываете, и можете дорого стоить, когда вы покупаете в последнюю минуту.

SAS планирует поддерживать ориентацию IDeaS на гостеприимство, но также будет использовать его платформу в качестве основы для ориентации на другие вертикали. Компания также начинает «Глобальную практику оптимизации прибыли» и разработает предложение, которое объединяет управление доходами с ценообразованием и распределением CRM (управление взаимоотношениями с клиентами).

Условия сделки не разглашаются. По данным SAS, IDeaS, в котором используется модель SaaS (программное обеспечение как услуга), насчитывает 200 сотрудников. Его клиенты включают Hyatt International и Fairmont Hotels.

Аналитик IDC Дэн Вессе сказал, что переход SAS не является неожиданным: «SAS в основном покупает только небольшие компании с конкретными целевыми решениями, которые они могут комбинировать с другими продуктами SAS».

Однако, добавил он: «Я полностью уверен в приобретении, потому что это то, что им нужно, чтобы конкурировать с более крупными поставщиками BI».

Хотя управление доходами - это нишевая область, населенная специализированными поставщиками, такими как Revenue Analytics, такими крупными поставщиками, как Oracle также находится в космосе.

У SAS уже было некоторое программное обеспечение для оптимизации цен, но он был вынужден покупать IDeaS для своих технологий, сказал Стив Пинчук, возглавляющий глобальную практику.

«Вместо того, чтобы строить, мы подумали было хорошо их приобрести, они усовершенствовали модель доставки SaaS и действительно заинтересовались бизнес-интерфейсом [пользователями] », - сказал он.

SAS ожидает счастливых браков между программным обеспечением IDeaS и дополнительными технологиями, которые он продает. «У нас есть много аналитики, которые мы можем поставить под этой платформой», - сказал он.