Sharp превращается в длинную историю Cisco

Если Cisco Systems объявит о первых блейд-серверах в понедельник, как и ожидалось, новость вполне может ознаменовать собой значительное расширение бизнеса доминирующей сетевой компании. Но даже несмотря на то, что это очень жарко ожидаемый шаг за долгое время для ИТ-поставщика, это не первый случай, когда компания принимает большую авантюру при вступлении в новый бизнес.

Потенциально меняющиеся смены сдвиги заняли много форм, и ни одна из них напрямую не сопоставима с планом Cisco или ее историческим контекстом. Однако, по мнению отраслевых аналитиков, есть несколько уроков для Cisco в отношении того, как эти стратегии проиграли.

Это может быть трудно запомнить, но Intel не делала никаких чипов для серверов, пока Pentium Pro не был представлен в 1995 году. компания оставалась сосредоточенной на ПК, в то время как гиганты, такие как IBM и Sun Microsystems, построили как центральные компьютеры, управляющие корпоративными приложениями, так и процессоры в основе этих систем. ПК использовались для некоторых ведомственных функций, таких как печать, но они не были истинными серверами. Использование ресурсов для разработки чипов ПК и крупномасштабной экономики ПК для серверных процессоров оказалось очень хорошим шагом для Intel и ИТ в целом, создавая стандартные серверы, которые сегодня доминируют в центрах обработки данных.

[Дополнительная информация: Лучшие NAS-боксы для потоковой передачи и резервного копирования мультимедиа]

Pentium Pro стал важным событием, но не был таким смелым шагом, как Cisco, пытающимся выйти на рынок серверов, отметил аналитик Insight64 Натан Бруквуд. Процессоры уже были основным бизнесом Intel. Речь шла только о том, чтобы подтолкнуть их к новому классу.

Но еще один шаг от Intel не получился так хорошо. В конце 1990-х годов и ранее в этом десятилетии компания активно занималась коммуникациями, внедряя новые типы процессоров, таких как чипы StrongARM на базе Arm, для карманных устройств и даже для производства оптических компонентов для высокоскоростных сетей. Обе эти усилия привели к тому, что Intel вышла за пределы своего основного бизнеса и не получила большой нагрузки, в конечном итоге была распродана.

«Я должен был бы дать им неудачную оценку, - сказал Бруквуд.

Некоторые поставщики могут использовать свои явный размер, чтобы сделать смелый набег успеха. Microsoft делает это регулярно, сказал аналитик Роджер Кей из Endpoint Technology Associates. Квинтэссенциально скучная компания-разработчик программного обеспечения попыталась разбить игровое оборудование в 2001 году с XBox, и она много лет боролась с установленными игроками Sony и Nintendo. Сегодня XBox 360 имеет широкое лидерство над самым прямым конкурентом Sony PS3, но только после многих лет инвестиций и потерь. Кей сомневается, что Microsoft еще не сломала свои накопительные инвестиции в платформу.

«Это то, что Microsoft может делать лучше, чем другие, потому что у них есть деньги и умственные способности», сказал Кей.

Успех в новом бизнесе требует зная, к чему вы клоните. По словам Кей, Dell неожиданно споткнулась после того, как несколько лет назад она вошла в бизнес принтера. В разгар своего успеха, продавая бизнес и потребительские ПК в Интернете, компания решила, что она может дать Hewlett-Packard бег за свои деньги в другом массовом производстве аппаратных средств. На что он не рассчитывал, был бренд печати и интеллектуальной собственности HP, а также его система маркетинга и распределения, сказал Кей.

«Они восприняли поверхностное сходство и предположили, что это тот же тип рынка, и это действительно было 't, - сказал Кей.

Самая большая проблема - это не сама новая технология, а продавцы, которые ее продают, - то, что Cisco не будет испытывать недостатка в серверной индустрии.

«Возможно, самый большой банан в вашем сегменте рынка, но когда вы пытаетесь расширить свой сегмент рынка, особенно тот, который не может быть тесно связан с вашим … там всегда будет большой банан, и трудно вытеснить укоренившихся, компетентных конкурентов, - сказал Бруквуд.

Если он войдет на рынок серверов, Cisco найдет гораздо более сильный набор противников, чем он столкнулся в корпоративных сетях. Несмотря на то, что все они имели технические преимущества, компании, которые когда-то оспаривали главу Cisco - 3Com, Cabletron и Bay Networks (позже часть Nortel), часто ошибочно оценивали рынок. Подобные HP и IBM, как правило, не имеют.

Учитывая этот ключевой урок, аналитик Tom Nolle из CIMI сомневается, что Cisco попытается создать серверы, поскольку они традиционно определены.

«Cisco была бы невероятно наивна для запуска универсального блейд-сервер в конкуренции с IBM, HP и Dell, и я думаю, что их продавцы скажут им, что «Nolle сказал.

Поскольку вычислительная аппаратура занимает гораздо большую часть бюджета типичного предприятия, чем сети, это будет он сказал, что в будущем битва за Cisco будет диктовать эту часть, основанную на сети. «Вы не хотите сражаться с IBM или Microsoft … в большой покупке ИТ», - сказал Нолл.

Скорее всего, компания будет продавать blade-серверы, которые на самом деле не серверы, а вычислительные платформы, которые выполняют конкретные задания, имеющие отношение к сетей. Это будет отчасти оборонительным шагом. Если Cisco не принесет эти функции, такие как сотрудничество и унифицированные коммуникации, в свои собственные платформы, компьютерные компании получат возможность довести их через свои собственные продажи серверов, сказал он.

Исторически сложилось так, что золотые возможности те, в которых поставщик мог прорваться на неизведанную территорию, например, когда IBM впервые разработала локальные сети с SNA (System Network Architecture) в начале 1970-х годов, сказал Нолл. «Большой синий» тогда доминировал над этим полем в 1980-е годы.

«Вы не можете найти тот, где кто-то прыгнул туда, где было место, - сказал Нолл.