Почему Dell хочет использовать смартфон в Китае

Ранее в этом году в прессе появилось много спекуляций о том, что Dell входит в арену смартфонов. PC-гиганта наняла бывшего руководителя Motorola за развитие популярного и успешного мобильного телефона RAZR, и слухи закрутились о том, будет ли платформа смартфонов Dell построена на Windows Mobile или Android от Google. Похоже, что, возможно, спекуляция должна была быть вокруг *, где * Dell могла бы развертывать смартфон, а не * какой * смартфон, который они могли бы развернуть. Видимо, у Dell есть свои взгляды на Китай, и не зря.

Битва продолжается в Соединенных Штатах между производителями мобильных устройств, такими как Nokia, Palm, RIM, Apple и несколькими меньшими игроками. С примерно 270 миллионами мобильных абонентов есть деньги. Однако из-за характера соглашений об эксклюзивности, которые кажутся стандартными между поставщиками мобильных услуг и производителями мобильных устройств, Dell должна будет договориться о договоренности только с одним перевозчиком, сократив потенциальный пул клиентов до менее 90 миллионов в лучшем случае.

Уделив особое внимание Китаю, Dell может обойти жесткую конкуренцию в Соединенных Штатах и, возможно, уклониться от некоторых из своих исторических стратегических шагов, пытаясь выйти за рамки предоставления ноутбуков и настольных ПК. В Китае Dell по-прежнему сталкивается с проблемой переговоров эксклюзивности с поставщиком услуг мобильной связи, однако путем переговоров с China Mobile Ltd. Dell открывает рынок с одним поставщиком мобильных услуг, у которого абонентская база почти вдвое превышает весь рынок Соединенных Штатов. Dell может зарекомендовать себя с аудиторией в 450 миллионов подписчиков и позволить Apple и Nokia бороться с ней на долю 270 миллионов абонентов из США.

[Читать дальше: Лучшие телефоны Android для каждого бюджета.]

Существует очевидный вопрос о том, почему Dell вообще занимается разработкой мобильных устройств. Он был сбит с пьедестала в качестве производителя ПК № 1 от HP и сталкивается с растущей возможностью, что Acer может украсть место №2 и отнести Dell на третье место. По-видимому, Dell имеет определенную работу по разработке тактики и стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными на своем основном рынке. Возможно, недавнее решение отказаться от нетбука Mini 12 от продуктовой линейки имеет какое-то отношение к попыткам Dell сохранить место №2.

Dell, как корпорация, так и ее основатель Майкл Делл, были относительно успешны в конкурентоспособная арена персональных и бизнес-компьютерных систем. Возможно, что Dell не сумасшедшая для того, чтобы выйти на рынок мобильных телефонов, но сумасшедшая, как лиса, для стратегического шага впереди, где идет рынок. Нетбуки набирают популярность и дентируют продажи ноутбуков. Технология продолжает сходиться к вычислениям, коммуникациям, развлечениям и производительности на более мелкие и мелкие устройства, и пользователи стали ожидать от своих мобильных устройств многого.

Продажа принтеров или цифровых фотоаппаратов, возможно, не сильно повлияла на общий успех Dell, но мобильные телефоны разные. Сегодня мобильный телефон - это отдельный рынок с ПК или ноутбука, но темпы технологий и потребности пользователей будут очень скоро размыты. Умный телефон - это, по сути, портативный компьютер, сжатый в карманное устройство и являющийся естественным продолжением основного рынка Dell. Прыжки на рынок смартфонов кажутся надежным стратегическим шагом, и тестирование воды в Китае просто блестяще. Теперь Dell просто разработала мобильное устройство, которое на самом деле поставляет что-то достойное того, чтобы заклеймить Dell, чтобы извлечь выгоду из этой стратегии.

Тони Брэдли - эксперт по информационной безопасности и унифицированным коммуникациям с более чем десятилетним опытом работы в сфере ИТ. Он читает @PCSecurityNews и предоставляет советы, рекомендации и обзоры по вопросам информационной безопасности и технологий унифицированных коммуникаций на своем сайте в tonybradley.com.