Руководители: Дьявол был в деталях Yahoo, Microsoft Search Tie-up

Microsoft и Yahoo заняли так много времени, чтобы достичь соглашения о поиске и рекламе в Интернете, поскольку они учитывали факторы, не зависящие от основных финансовых соображений, чтобы обеспечить сделку, позволяющую обеим компаниям управлять своими (

). Генеральный директор Microsoft Стив Баллмер и генеральный директор Yahoo Кэрол Барц пояснили на конференции в среду, почему компании заключили сделку сейчас, когда аналогичный был на столе год назад. Согласно условиям 10-летней сделки, поисковая система Microsoft и платформа adCenter будут влиять на рекламный бизнес, основанный на поисковых системах Yahoo, в то время как команда продаж Yahoo обрабатывает клиентов с премиальным поиском в обеих компаниях.

В предлагаемой сделке в прошлом году был сделан платеж наличными и меньше доходов от аннуитета для Yahoo, тогда как сделка, объявленная в среду, не предусматривает авансовых денежных средств и больше доходов для Yahoo в долгосрочной перспективе. Эти доходы будут поступать в виде Microsoft, оплачивающего расходы на приобретение трафика Yahoo (TAC) по первоначальной ставке 88 процентов выручки от поиска, созданной собственными и управляемыми сайтами, сказали компании. TAC - это платежи, сделанные компании для приобретения трафика на своем веб-сайте.

[Подробнее читайте: Лучшие телевизионные потоковые сервисы]

Этот доход со временем принесет пользу Yahoo и его акционерам лучше, чем крупный авансовый платеж наличными, поэтому сделка в среду была более привлекательной для Yahoo, чем Microsoft, представленной в прошлом году, сказал Барц.

«Уплата наличных денег не помогает нам с операционной точки зрения», - сказала она. «Важно то, что значительная ставка TAC - доход, который поддерживается, - поэтому мы могли бы инвестировать в бизнес».

Однако прошлым летом финансовые проблемы ранее предлагаемой сделки оказались проблематичными, когда Yahoo соучредитель Джерри Ян все еще был у руля. Барц стал генеральным директором в январе после того, как Ян ушел в отставку в ноябре прошлого года на фоне давления на его неспособность договориться с Microsoft.

«Честно говоря, главное было работать не только на финансовых средствах высокого уровня, но и на деталях и рабочем процессе» как компании будут выполнять как с корпоративной точки зрения, так и на рынке, сказал Баллмер из Microsoft.

Это была тема встреч между Баллмером и Барцем в этом году в течение месяцев, предшествовавших сделке. Они разработали фоны детали, чтобы гарантировать, что сделка была в соответствии с долгосрочными целями и стратегиями оба компаний для своих интернет-бизнеса, сказал он.

Компании также работала над тем, чтобы они могли защитить конфиденциальность своих клиентов и пользователи при обмене информацией между ними, сказал он.

Еще один фактор, который компании взвесили в сделке, - это возможность, которую он дает им, чтобы привлечь более широкую сеть рекламодателей, чтобы более эффективно конкурировать с Google, сказал Барц. У Google около 78 процентов рынка поисковой рекламы в США и около 92 процентов в Европе, сказал Баллмер в среду.

«Что действительно важно в этой сделке, это масштаб», - сказал Барц. «Это отличная новость для всех наших клиентов и действительно позволит нам создавать больше инноваций в поиске и реальном выборе потребителя».

Действительно, масштаб - это одно большое преимущество, которое две компании получат от сделки, согласился отраслевой аналитик Грег Стерлинг от Sterling Market Intelligence, который повторил настроения Барца. Этот масштаб, добавил он, «делает их более жизнеспособными конкурентами Google».

Когда его спросили, как Yahoo продолжит внедрять инновации в поисках, когда она, по сути, прекратит свои собственные поисковые работы в пользу использования Microsoft, Барц сказал, что Дисплей-реклама Yahoo и инженерные усилия могут выиграть от комбинированного поискового бизнеса. Обе компании сохраняют свои рекламно-рекламные компании, которые не являются частью сделки.

«Существует много инноваций, которые происходят над результатами поиска - как он интегрирован с поиском, который идет на стороне Yahoo», - сказал Барц. «Мы изучаем, что мы можем использовать данные поиска для таргетинга на таргетинг. Существует много событий, которые могут произойти».

Миссия Yahoo должна быть основным назначением для СМИ и контента для веб-пользователей, по ее словам, и поиска сделка с Microsoft поможет компании получить еще больше пользователей для достижения этой цели.

«Yahoo - это место, где миллионы людей ходят каждый день, чтобы увидеть, что происходит», - сказал Барц. Чтобы разместить их, Yahoo запустила обновленную домашнюю страницу в начале этой недели, которая сосредоточилась на способности пользователей настраивать ее в соответствии с личными предпочтениями.

Действительно, Yahoo приняло прагматичное решение перераспределить деньги и ресурсы от поисковой инженерии до других областей, которые он считает более важным для своего бизнеса, в то время как Microsoft явно решила, что на поисковом рынке на долгое время, когда в прошлом месяце он начал Bing, капитальный ремонт его единственной слабо используемой системы Windows Live Search, сказал аналитик Gartner Аллан Вайнер.

Тем не менее, не совсем ясно, что Yahoo будет делать с ресурсами, которые он освобождает от поиска, сказал Вайнер, который не очень впечатлен недавно переработанной домашней страницей Yahoo. «Новая домашняя страница не является признаком серьезных инноваций», - сказал он.

Yahoo должна представить конкретные примеры того, как она планирует внедрять инновации в областях, не связанных с поиском. «Нам нужно больше ясности от Yahoo об этом», - сказал Вайнер.

Барц сказал на конференции, что компании, кроме сделки, закрываются в начале 2010 года, после чего компании будут спешно интегрировать поисковые и рекламные платформы.

Поиск Yahoo перейдет на Bing на всех мировых рынках, начиная с США через три-шесть месяцев после закрытия сделки. По ее словам, Yahoo переведет свою рекламную сеть с платформы Панамы на Microsoft adCenter примерно через год после закрытия сделки.

Поиск Yahoo будет работать от Bing и будет так говорить внизу поисковых страниц, но он будет продолжают быть заклеймены на Yahoo, сказал Барц.

Компании готовы аргументировать свое дело за скорейшее приближение к сделке с регуляторами в США и Европе, поскольку они ожидают, что Google протестует против этого, сказал Баллмер.

«Мы подозреваем, что мы столкнемся с некоторой оппозицией со стороны конкурента, которому может не нравиться больше конкуренции», - сказал он. «Это один из тех случаев, когда мы собираемся вместе, и мы будем больше конкурировать с лидером рынка. Мы ожидаем, что конкурент будет агрессивным».

Тем не менее, Баллмер сказал, что у компаний есть хороший аргумент в пользу того, почему сделка улучшает конкуренцию и в целом обеспечит выгоды для потребителей, рекламодателей и издателей, создав более эффективную альтернативу Google, чем компании были независимо.

Дэвид Митчелл, старший вице-президент по ИТ-исследованиям аналитика Ovum, сказал, что вряд ли регуляторы в Европе или США будет вмешиваться, учитывая, что ни Microsoft, ни Yahoo не владеют крупными акциями рынка онлайн-рекламы.

Однако нельзя исключать нормативную оппозицию. Сделка может рассматриваться как позволяющая Microsoft стать слишком доминирующей в целом, учитывая ее прочность в таких областях, как операционные системы, сказал Митчелл. Но «мое личное мнение состоит в том, что регуляторам будет очень сложно поддерживать это как оправданную позицию», - сказал он.

В качестве двух меньших игроков в поисковой рекламе Microsoft и Yahoo должны получать большие выгоды от сделки, - говорит Ребекка Дженнингс, главный аналитик Forrester Research. Это превратит их в мощного второго игрока за Google и может спровоцировать ценовую конкуренцию между ними.

Как только сделка будет закрыта, доля Microsoft на рынке онлайн-рекламы будет сказываться с 8 или 9 процентов до 30 процентов или так в США, сказала она. По ее словам, американский рынок оценивается в этом году примерно в 15 миллиардов долларов, и к 2014 году он вырастет на 15 процентов в год до 30 миллиардов долларов.

Yahoo выигрывает от того, что больше не нужно инвестировать в поисковую систему, Дженнингс сказал, что он все равно тянет к Google. Поскольку сделка дает Yahoo 88 процентов дохода от сайтов, на которых она работает, это означает, что Yahoo может сосредоточиться на своих сильных сторонах, таких как медийная реклама, сказала она.

«Yahoo выходит из рынка, который многие аналитики говорят им, чтобы они ушли на время», - сказал Дженнингс. «Я надеюсь, что это будет означать появление более компактной компании, но лучше сосредоточиться на том, на что они хороши».

(Джереми Кирк в Лондоне и Хуан Карлос Перес в Майами внесли свой вклад в этот отчет.)