Cisco объединяет команды разработчиков SMB

Cisco Системы объединили инженерные команды для всех своих продуктов малого и среднего бизнеса (SMB), сформировав единую группу для разработки продуктов для брендов Cisco и Linksys.

Новая команда может обменять функции по двум брендам, в результате чего Linksys простота использования инноваций для оборудования Cisco и более продвинутые возможности, такие как функции настройки от материнской марки до оборудования Linksys, сказал Эндрю Сейдж, вице-президент по продажам малого бизнеса, по всему миру в Cisco.

Этот шаг, который приходит поскольку Cisco также сворачивает свою партнерскую программу канала Linksys в Cisco, является последним подталкиванием к окончательному устранению бренда Linksys, о котором руководители неоднократно намекали. Но компания не вносит изменений в брендинг продукта, сказал Sage.

Linksys - сильный бренд в сфере сетевых устройств для дома и малого бизнеса в США, который был получен от успешного Irvine, Калифорния, поставщика Cisco, приобретенного в 2003 году. имя не известно в других странах. И узнав о размерах и динамичности рынка SMB, Cisco вышла на рынок, где Linksys сделала свое имя.

Cisco говорит, что устройство Linksys предназначено для SMB с меньшим количеством технологических требований, которые покупают по одному штуке за раз и устанавливают самим сетям. В нем отсутствуют некоторые возможности собственного малого бизнеса Cisco, такие как унифицированные коммуникации и определенные возможности безопасности. Но председатель и главный исполнительный директор Джон Чамберс описал долгосрочную цель - привести все продукты Cisco под единый бренд.

Два изменения, которые обсуждались во вторник, следует за созданием Совета малого бизнеса для согласования стратегии малого бизнеса Cisco по всему миру. Подобные советы являются частью общей реорганизации Cisco, о которой заявили Chambers, стало возможным благодаря новым средствам коммуникации, включая высокопроизводительные видеоконференции TelePresence, которые позволяют перейти от управления командами и контролем. Малый бизнес-совет состоит из исполнительного вице-президента и главного директора по маркетингу Сью Бостром, старшего вице-президента по всем каналам Кейта Гудвина и старшего вице-президента группы малых предприятий Иана Пеннелла.

Ни одно из обсуждаемых во вторник изменений не затрагивает потребительские товары, которые Cisco позиционировала как крупнейшая область роста на будущее - даже TelePresence направляется в дом - но хранится под брендом Linksys.

В связи с изменением стратегии канала, объявленной во вторник, примерно 20 000 реселлеров в программе Linksys Partner Connection до 16 сентября, чтобы стать зарегистрированными партнерами Cisco. Присоединение к программе Cisco на этом уровне потребует всего нескольких шагов регистрации, а не обширного обучения, необходимого для более высоких сертификатов, сказал Sage. Реселлеры получат доступ к бесплатному обучению, а также к скидкам, маркетингу и другим преимуществам.

Реорганизация должна упростить для Cisco возможность использовать свой канал для критической клиентской базы SMB, где он хочет получить долю на рынке, сказал Кен Прести, аналитик каналов Presti Research and Consulting. Cisco не так сильна в SMB, где она сталкивается с конкуренцией со стороны Netgear и D-Link Systems, как и на крупных предприятиях, сказал он.

«Это компания, которая явно имеет проекты на этом рынке», - сказал Прести.

Переход на программу Cisco не должен быть слишком большой работой для партнеров Linksys, сказал Прести. Но изменение может быть напряженным всего за 30 дней.

«Я думаю, что это слишком рано, потому что вы должны дать этим парням время переварить изменения», - сказал он. Если они не стали партнерами Cisco, эти реселлеры все равно могут покупать продукты у дистрибьюторов и перепродавать их, но без скидок или других преимуществ партнеров.