Top 50 Oracle Interview Questions and Answers | Questions for Freshers and Experienced | Edureka
Несмотря на глобальную рецессию, Oracle не предлагала более крутых скидок, чем обычно, во время заключительного разрыва переговоров по контрактам, который закончился до конца финансового года 31 мая, по словам консультанта, который консультирует компании по переговорам Oracle.
" Мы как бы предсказывали это, но не понимали, что это будет реализовано так [сильно] », - сказал Элиот Арло Колон, президент Miro Consulting в Фордах, штат Нью-Джерси, во время вебинара во вторник. «Не было продажи огня».
Традиционная мудрость гласит, что клиенты Oracle должны подождать до самого конца финансового года поставщика, чтобы извлечь лучшую цену от отчаянных продавцов, стремящихся сделать их номера. Но в последние годы эта стратегия стала неэффективной и даже контрпродуктивной, поскольку в спешке, чтобы наконец достичь соглашения, невыгодные договорные оговорки могут ускользнуть, сказал Колон.
Кроме того, Oracle заняла позицию, что по крайней мере для определенных продуктов, у него нет причин предлагать крутые скидки, потому что они лучшие в своем классе, сказал Колон.
Двигаясь вперед, клиенты должны начать свои планы переговоров раньше в финансовом году и разработать стратегию, которая идет глубже, чем просто угрожать перейти к конкуренту, сказал он.
На будущие контракты на переговоры также может повлиять ожидаемая сделка Oracle на покупку Sun Microsystems. По словам Колона, по-прежнему остаются вопросы о судьбе совпадающих продуктов после слияния, более общий объём продуктов компаний может привести к более выгодным соглашениям о скидках.
«Многие компании стремятся использовать это», - сказал он сказал.
В то же время пользователи должны определить, получают ли они счета за поддержку для «устаревших» продуктов, которые Oracle официально прекратила поддерживать, сказал он. Если клиенты столкнутся с такими примерами и могут предоставить документацию, то в опыте Миро «будут внесены изменения», сказал Колон.
Клиенты также могут попытаться перенести нежелательные лицензии на другие продукты, которые могут быть действительно полезны, он сказал: «В и само по себе, что может не снизить затраты, но это создаст ценность, если в противном случае у вас их не будет ».
Также разумно пытаться повысить профиль вашей компании в Oracle, сказал Колон.
Большой Oracle клиент может иметь десятки контактов у поставщика, распространенных по нескольким группам продаж, «но по-прежнему чувствуешь себя очень маленькой компанией», когда он имеет дело с этим, сказал он.
Чтобы получить влияние, клиенты должны сначала определить, какая технология Oracle больше всего сказал Колон. В этой команде продаж должно быть поручено «возглавить обвинение» на переговорах с другими представителями Oracle.
Oracle Still Top Dog в жестком базаре данных
Ведущий поставщик баз данных сохранил значительную долю рынка в 2007 году, но сталкивается с растущей конкуренцией со стороны недорогих, альтернативные варианты с открытым исходным кодом.
Oracle Subpoenas Firm, которая наняла Ex-TomorrowNow Workers
Oracle вызвала вызов компании Colorado, которая наняла работников TomorrowNow, ища ряд документов.
HTC Buys Design Firm
HTC объявила в среду, что купила дизайнерскую фирму San Francisco One & amp; Co.