Стратегия Dell Mini Mini 3 демонстрирует намек на гениальность

Сегодня Dell представила смартфон на базе Android 3 и объявила, что скоро появится в Китае и Бразилии. Отвлекаясь от знакомого сервера и настольной базы, на которой построена Dell, может показаться рискованным, но существует метод безумия Dell, который может просто окупиться.

С тех пор, как в начале этого года в Нью-Йорке начали распространяться слухи о том, что Dell планировала двигаться в смартфоны были скептики. Рынок переполнен. Конкуренция грубая. Dell уже теряет позиции в своем основном бизнесе. Если ваше устройство не принадлежит Apple и не говорит «iPhone», оно не может преуспеть на рынке смартфонов.

Dell пыталась расширить свой портфель аппаратного обеспечения на протяжении многих лет, распространяя принтеры, камеры, КПК, телевизоры, и другие периферийные устройства Dell. Эти усилия были выполнены с неоднозначным успехом, и даже лучшие из них были получены в лучшем случае умеренно. Сообщение для Dell по большей части было «не выходить из вашей дневной работы».

[Читать дальше: Лучшие телефоны Android для каждого бюджета.]

Перемещение Dell в смартфоны - это не отчаянный град-мари, а расчетная стратегия. Мобильный телефон уже не просто мобильный телефон, это мобильное вычислительное устройство. Mini 3 - это не столько отрасль в новом направлении, сколько естественная эволюция основного рынка Dell.

Оборотная сторона этой эволюции - это Nokia. Nokia зарекомендовала себя как поставщик мобильных устройств. Тем не менее, он также видит запись на стене с точки зрения будущего мобильных вычислений, поэтому он разработал нетбук Booklet 3G. Dell и Nokia приходят к проблеме с двух сторон и встречаются где-то посередине.

Почему тогда Китай? Если Dell хочет выйти на рынок смартфонов, почему бы не запустить Mini 3 в Соединенных Штатах? С такими устройствами, как Motorola Droid, HTC Droid Eris и Samsung Behold II, платформа Android взламывает индустрию штормом, и Dell может прокатиться на этой волне популярности Android.

Возможно, лучший вопрос, который нужно задать, «почему бы не Китай? " В Соединенных Штатах общий рынок мобильных телефонов составляет около 270 миллионов, а Dell придется участвовать в эксклюзивном дистрибьюторском соглашении, которое ограничило бы рынок менее чем на 90 миллионов.

Verizon и AT & T могут доминировать на рынке мобильных поставщиков в Соединенных Штатах Государства, но с глобальной точки зрения они являются большой рыбой в небольшом водоеме. Только у China Mobile есть абонентская база, почти вдвое превышающая весь рынок Соединенных Штатов. América Móvil, родитель провайдера Dell, будет распространяться через Бразилию, имеет больше подписчиков, чем Verizon и AT & T.

Некоторые, как мой коллега из Microsoft World Jared Newman, предположили, что, возможно, Dell избегает рынка Соединенных Штатов, потому что Mini 3 не впечатляет, и Dell знает, что он провалится. Mini 3 может плохо сравнивать на бумаге с другими смартфонами whiz bang в Соединенных Штатах, например iPhone или Droid, но Азия использует свои мобильные устройства по-разному. Я не знаю, заметили ли вы, но iPhone не точно летал с полок с момента его запуска в Китае.

Насколько нам нравятся наши гаджеты, пользователи в Европе и Азии на самом деле более требовательны, когда это касается мобильных устройств. Пользователи в Китае ожидают, что смогут заказывать продукты из торговых автоматов и платить за парковку со своих мобильных телефонов.

Кажется, что Dell, бренд, созданный на серверах и настольных компьютерах, рискует погрузиться в высококонкурентный рынок, такой как смартфоны. По номинальной стоимости может показаться сомнительным избежать запуска в Соединенных Штатах. Но, если Dell сможет вырезать нишу для Mini 3 на рынке, таком как Китай, ему не нужно пытаться стать следующим убийцей iPhone в Соединенных Штатах.

Стратегия Dell Mini 3 кажется немного сумасшедшей. Но если это сработает, то Dell будет сумасшедшим, как лиса и смеется до самого банка.

Тони Брэдли читает твиты @PCSecurityNews,, и с ним можно связаться на странице Facebook.