Xactly User Training
Стив Cakebread, недавно покинувший свою должность в качестве президента поставщика CRM по требованию Salesforce.com, был назначен главным финансовым и административным офицером Xactly, создателем программного обеспечения для управления компенсацией торговых представителей.
Частные Xactly - гораздо меньшая компания, чем Salesforce, которая имеет годовой доход свыше 1 млрд. Долл. США.
Но фон Cakebread дает четкие сигналы о том, что Xactly, которое только что совершило свое первое приобретение, зачерпнуло главного соперника Centive - надеется для достижения, сказал 451 аналитик группы China Martens.
[Читать дальше: Лучшие телевизионные потоковые сервисы]«На хорошем рынке вы думаете, что это компания, возглавляющая IPO», - сказал Мартенс. «Поэтому очень интересно, что они наняли парня, который публично открыл Salesforce, и принял Salesforce за счет увеличения размеров».
Крупные предприятия давно используют системы управления эффективностью продаж, но Xactly и ее конкуренты, которые также включают Callidus, нацеливаются на компании, которые делали подобные вещи «на обратной стороне салфетки», сказал Мартенс.
Cakebread - это «финансовый директор мирового класса», и именно тот парень, которого мы хотим объединить в нашу команду менеджеров поскольку мы готовимся к взрывному росту », - сказала Карен Стил, вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса в Xactly. «На рынке все еще существует ограниченная часть рынка, которая по-прежнему использует электронные таблицы для того, чтобы делать то, что мы делаем».
Xactly, базирующаяся в Сан-Хосе, штат Калифорния, уже успела забить несколько высококлассных клиентов, включая PayPal и Pep Boys.
Его система управляет такими областями, как поощрительная оплата, квоты на продажу и территории, неденежные вознаграждения и способность анализировать данные, связанные с завершенными продажами - например, какие продукты были проданы кому через конкретный канал.
Компания также ожидает, что крупные игроки, такие как Oracle и Salesforce.com, оба из которых являются партнерами Xactly, пока не останутся в стороне от Xactly. «Требуется много опыта в области, это сложная проблема, - сказал Стил.
Oracle обращается к Юте для Green Data Center
Oracle создает энергоэффективный центр обработки данных в штате Юта для консолидации многих объектов от своих приобретений.
Стив Джобс обращается к проблемам здоровья в открытом письме
Генеральный директор Apple рассматривает проблемы со здоровьем в открытом письме сообществу Apple.
Президент Novell обращается к компании
Два десятилетия назад сетевое программное обеспечение Novell было практически повсеместно распространено на предприятии. Теперь его нынешний президент хочет восстановить Novell на аналогичном уровне.