HP, NetSuite Reach Channel Deal

Hewlett-Packard перепродает NetSuite по требованию ERP (планирование ресурсов предприятия) через свой 15 000-сильный канал реселлеров с добавленной стоимостью, первоначально в США, компании, объявленные совместно во вторник.

HP и NetSuite ранее были связаны в 2003 году, когда NetSuite был вызван NetLedger.

«В то время это был скорее альянс», - сказал мини-Peiris, вице-президент по маркетингу продуктов в NetSuite. «Этот был обеспечен контрактом, и в первый раз, когда мы это попробовали, мы немного опередили кривую. Облачные вычисления были еще новы … мы сегодня в совершенно другом климате».

Peiris отказался раскрывать, как большая часть сокращенных партнеров канала HP будет получать продажи программного обеспечения. Согласно заявлению, они также смогут зарабатывать деньги, предлагая «услуги управления добавленной стоимостью и услуги внедрения» для NetSuite. Кроме того, NetSuite предоставляет партнерам HP портал учебных ресурсов и бесплатную горячую линию поддержки продаж.

Соглашение о канале применяется только к США в настоящее время. «Мы хотим получить некоторые истории успеха под нашим поясом и посмотреть, как это нас ведет», - сказал Пейрис.

Кроме того, еще предстоит выяснить, куда идет HP отсюда.

Джанет Претти, вице-президент по маркетингу каналов в HP, сказал, что сделка с NetSuite не является эксклюзивной.

Но Pretti отказался обсуждать, какие другие соглашения могут быть в будущем с такими компаниями, как SAP. Этот долговременный партнер HP медленно продвигает свое предложение Business ByDesign ERP по требованию, которое конкурирует с NetSuite.

Между тем, NetSuite выбрала подходящего партнера в HP, сказал Рэй Ванг, аналитик Forrester Research. «База каналов HP хороша, у нее есть настоящие пользователи SMB, более вероятно, что они будут использовать что-то вроде NetSuite».

Клиенты также могут быть более склонны покупать продукт SaaS, если они могут это сделать через знакомое лицо, такое как их поставщик HP, он предложил: «Я думаю, что для многих людей они хотят иметь дело с чем-то, с которыми существуют существующие отношения».