Lenovo, лидерство HP в сегменте рынка ПК в сельской местности

Производители ПК, стремящиеся увеличить продажи в последние годы, все чаще сталкиваются с сельским Китаем, огромным и в значительной степени неиспользованным источником новых пользователей ПК.

Lenovo и Hewlett -Packard являются основными производителями ПК, которые добились наибольшего прогресса в сельском Китае, термин, который часто используется для описания всего от горных деревень до городов в несколько сотен тысяч человек. Но другие китайские и зарубежные производители ПК также строят свои распределительные сети в этих регионах, чтобы увеличить продажи.

«Большинство продавцов осознали важность этого рынка, - сказал Симон Е., аналитик Gartner.

[Дальнейшее чтение: наши выборы для лучших ноутбуков для ПК]

Но не все производители ПК готовы заняться сельским Китаем, сказал Е.. Случаи HP и Lenovo предполагают, что ориентированная маркетинговая тактика и крупные инвестиции в расширение торговых точек компании необходимы для успеха продаж в сельских районах. В этом году в HP работают партнеры из 7 000 розничных магазинов для своих ПК в Китае, и в этом году планируется расширить эту сеть, чтобы охватить 10 000 китайских городов в следующем году. Поставщик также расширяет свои возможности, продавая ПК из фургонов, которые он отправляет по всей стране.

У HP также есть фургон, который посещает университеты, клиенты и ИТ-выставки, чтобы показать ПК и научить людей, как их использовать. В июне автобус посетил сельскую начальную школу недалеко от Чунцина, внутреннего китайского мегаполиса. Сотрудники HP провели переговоры и показали анимационный фильм «Kung Fu Panda», когда они отобразили компьютеры компании для студентов.

Lenovo также использовала фильмы для продвижения своих ПК в сельской местности. Согласно данным IDC, компания устраивает показы текущих фильмов, которые предшествуют объявлениям Lenovo.

HP стала вторым по величине производителем ПК в Китае, где во втором квартале она заняла 14,2 процента рынка. Lenovo, китайский бренд, возглавила рынок с долей 28,5%.

Многие потенциальные покупатели ПК остаются неиспользованными в сельском Китае. Согласно данным IDC, более одного из четырех компьютеров, проданных в Китае в том же квартале, были проданы в одноуровневых и двух городах, категория, которая включает такие города, как Пекин, Шанхай и некоторые провинциальные столицы.

«Остальные очевидно, показывает вам большие возможности в городах нижнего уровня », - сказал аналитик IDC Брайан Ма.

В начале этого года китайские власти запустили схему субсидирования для сельских жителей, которая предоставляет 13-процентную скидку на покупку ПК и других электроника. По данным министерства торговли Китая, эта схема, направленная на стимулирование внутреннего экономического роста в условиях глобальной рецессии, продала около 580 000 компьютеров.

Но в этих продажах доминировали такие китайские компании, как Lenovo и основатель, другой компьютер который нацелился на сельский рынок. Более 40 процентов компьютеров, проданных на схеме, были в Lenovo в сентябре. HP занимала всего 3% от продаж, в то время как у Dell и Acer было менее 1%.

Как HP, так и Lenovo настраивают ПК для сельских покупателей. Обе компании оборудуют ПК для работы через электрические колебания напряжения, характерные для сельских районов. Они также загружают машины такими программами, как сельскохозяйственные базы данных для фермеров, и собственные развлекательные комплексы компаний.

Lenovo адаптировала свои объявления для сельского рынка, где компания строит почти 8 000 новых торговых точек. Lenovo подает свои ПК в качестве свадебных подарков с такими лозунгами, как «Lenovo wedding computers, один шаг к счастливой жизни». Маркетинг использует традиционное предпочтение в Китае, чтобы дать подарки, которые кажутся престижными. Другой лозунг, нацеленный на бизнесменов, называет Lenovo PC «золотым ключом к информационному богатству».

Dell - еще один производитель ПК, который надеется взломать сельский рынок Китая, но компания только недавно начала искать партнеров по распространению, которые ему нужно будет сделать, - сказал Ye of Gartner. По его словам, успех HP в значительной степени был обусловлен использованием различных реселлеров в каждом регионе Китая.

«Потребуется два-три года, чтобы узнать, сможет ли Dell воспроизвести успех HP», - сказал Е.