Lenovo ищет престиж в ценовом сегменте рынка

Восприятие Lenovo как новатора ноутбука принесло дивиденды на корпоративном пространстве, но репутация не может эффективно перевести на покупателей, которые сосредотачиваются на цене над функциями в потребительском пространстве, считают аналитики.

На этой неделе Lenovo объявила рабочего стола ThinkCentre K210, и недавно он начал поставлять потребительские ноутбуки IdeaPad. ПК включают в себя проекты и функции, которые компания надеется установить Lenovo как «престижный» бренд среди потребителей и поставит его в более выгодное положение, чтобы конкурировать с конкурентами Hewlett-Packard и Dell.

Одна потребительская функция Lenovo делает ставку на VeriFace, технология распознавания лиц, где камера распознает лицо для входа человека в компьютер. Функция освобождает пользователей от запоминания длинных и сложных паролей. Он также включает антибактериальную клавиатуру на своем новом рабочем столе ThinkCentre.

[Подробнее читайте: Наши выборы для лучших ПК для ноутбуков]

Lenovo, возможно, не является известным потребительским брендом в США, но компания пытается чтобы узнать, чего хотят потребители, когда он пробирается по лестнице, сказал Стивен ДиФранко, вице-президент потребительской группы для Северной и Южной Америки в Lenovo. «Наша цель - не просто стать недорогим ассемблером, а наша цель - установить набор функций, которые имеют значение для людей», - сказал он.

Но в экономике США, где покупатели чувствительны к цене, аналитики считают, что некоторые дополнительные функции могут не привлекать клиентов, которые ищут недорогие ПК, и Lenovo может потерять импульс, поскольку пытается выйти на новые рынки с такими продуктами, как недорогие ПК или мобильные интернет-устройства.

Новые продукты Lenovo для ПК не так сильно отличаются от того, что предлагают Dell и HP, а потребители, как правило, готовы отказаться от функций, чтобы получить более дешевый ПК, сказал Дэвид Дауд, менеджер по исследованиям в IDC.

Джек Голд, главный аналитик J. Gold Associates, соглашается с тем, что больная экономика США может стать проблемой для Lenovo. Компания Lenovo добилась успеха в распространении недорогих ПК и потребительских товаров в Китае и других странах с развивающейся экономикой, но с экономикой США в условиях экономического спада компания выбрала странное время для выхода на рынок, сказал Голд.

Lenovo необходимо создать как бренд с массовым призывом, и ему нужно избавиться от репутации высокопроизводительного вендора, который он приобрел после приобретения бренда ThinkPad от IBM в 2004 году, сказал Дауд. ThinkPad принесет добрую волю потребителям в краткосрочной перспективе, но отправит неверный сигнал тем, кто беспокоится о ценах в долгосрочной перспективе, сказал Дауд.

Компания также сталкивается с проблемами в своей розничной стратегии. Он не может сравниться с распространением ПК HP или Dell в Северной Америке, а также не имеет такой верности продукции, как Apple, у которой есть продукты, такие как iPhone и iPod, и сервисы, вращающиеся вокруг Macintosh и медиа-сервисов, Дауд сказал.

«Если они смогут приобретать каналы, а не компании, это успешная стратегия», - сказал Дауд.

Lenovo ведет переговоры с американскими розничными торговцами о распространении своих продуктов, которые могут подвергать ПК потребителям репутацию бренда, сказал ДиФранко. По словам ДиФранко, Lenovo уже спонсирует Олимпиаду в Пекине в 2008 году.

Он также расширяет сильную модель поддержки и поддержки ThinkPad для потребителей.

«Мы намерены сделать Lenovo легко найти и легко испытать», - сказал ДиФранко.

Аналитики также предупредили, что приближение к потребительскому рынку США может замедлить общий импульс Lenovo. У компании хороший мировой бизнес, но для экономического роста потребительского пространства потребуются дополнительные ресурсы в период экономического спада. Голд сказал, что ему нужно будет потратить миллионы долларов США на создание бренда и построить канал сбыта.