Microsoft добавляет стимулы к программе малого бизнеса

Microsoft предоставила небольшим и средним бизнес-клиентам больше способов заработать деньги, чтобы купить свое программное обеспечение через партнеров, добавив новые продукты и группы продуктов в свою программу Big Easy.

На этой неделе Microsoft представила Big Easy 2.0, обновление программы, первоначально запущенной в феврале. В рамках этой программы малые предприятия, покупающие определенные продукты через уполномоченных партнеров-специалистов, получают от 10 до 22 процентов денег, которые они могут использовать для покупки других услуг у этих партнеров. Microsoft на сегодняшний день инвестировала около 13 миллионов долларов США в программу.

В Big Easy 2.0 клиенты малого бизнеса теперь могут приобретать лицензии для базы данных Microsoft SQL Server, не приобретая также программу поддержки Enterprise Assurance (EA) компании, которая включает в себя бесплатные обновления программного обеспечения. В прошлом клиенты жаловались на EA, потому что, если в течение трехлетнего периода действия контракта не было значительных обновлений продуктов, они не чувствуют, что EA стоит инвестиций.

Microsoft также разразила свои Продукты безопасности Forefront в свою группу в обновлении программы. Потребители получают больше субсидий, если они покупают продукты из большего количества групп через четырехуровневую систему уровня программы, сказал Майкл Мур, старший менеджер по маркетингу в Microsoft. Разрыв продуктов Forefront, а не включение их в группу продуктов Exchange - как это было в Big Easy 1.0, - дает клиентам возможность получить больше денег от Microsoft, сказал он.

С другой стороны, Microsoft объединила то, что ранее было двумя группами продуктов - Windows System Center Essentials и System Center Configuration Manager - в Big Easy 2.0, сказал он. Тем не менее, это было по просьбе партнеров, которые хотели большей ясности в отношении предложений системного управления Microsoft, сказал Мур.

Microsoft также добавила продукты в список тех, для которых доступны субсидии. В дополнение к текущему списку, Windows Essential Business Server и Windows Server Data Center Edition теперь включены в программу. Тем не менее, Essential Business Server не будет доступен до ноября, сказал Мур.

Полный список продуктов, охватываемых программой, и калькулятор для оценки размера субсидий, которые может получить небольшой бизнес, можно найти на веб-сайте Microsoft Big Easy.

Калькулятор особенно полезен, потому что, хотя Microsoft пыталась упростить простую программу, объемное лицензирование Microsoft, на котором основана программа, является сложным, и поэтому субсидии могут быть трудно подсчитаны, подтвердил Мур.

Дин Эдуард (Dean Edouarde), президент консалтингового партнера Microsoft Apex Data в Лос-Анджелесе, сказал, что он скептически относится к тому, что программа Big Easy будет лучше, чем любые другие поставщики программ поощрения клиентов, предлагающие своим партнерам, когда он впервые услышал об этом. «Я подумал:« О да, великая, еще одна стимулирующая программа », - сказал он.

Однако он сказал, что простота программы - которая требует, чтобы только клиенты подписывались на веб-сайте, даже не покупая ничего, чтобы присоединиться - сделала программу «лучшей поощрительной программой», которую он использовал.

«Все, что вы делаете, - это сказать клиентам, чтобы они зашли на сайт Big Easy и зарегистрировались, и каждый раз, когда вы продаете программное обеспечение, это создаст стимул, - сказал Эдуард. В конце концов, Microsoft «отправит вам чек клиенту», который может быть использован для покупки дополнительных продуктов и услуг у партнера, сказал он.

Эдуард добавил, что среди 40 малых и средних клиентов его компании все, кроме один использует программу. Он сказал, что клиенты даже позвонили ему, чтобы купить новые продукты, чтобы они могли получить больше стимулов через программу до того, как последний финансовый период Microsoft закончился 30 июня. Клиенты, которые обращаются к компании за покупкой продуктов, а не к компании, обращающейся к ним, - это необычное поведение, Эдуард отметил.