NetSuite открывает сеть разработчиков, App Marketplace

NetSuite берет вызов от конкурирующей торговой платформы Salesforce.com с новой сетью разработчиков и онлайн-приложений, но NetSuite заявляет, что ее применение по формуле значительно улучшено.

Сеть разработчиков SuiteCloud (SDN) представляет собой серьезную эскалацию NetSuite существующие усилия по привлечению независимых поставщиков программного обеспечения, которые «не до табака», сказал Гидо Хаарманс, вице-президент SDN. «Мы действительно не совсем управляем сквозными отношениями с партнерами».

NetSuite планирует напрямую привлекать компании, которые будут создавать приложения с четкой стоимостью для своих клиентов, сказал он. Цель состоит в том, чтобы выровнять SDN с базовой стратегией NetSuite по вступлению в новые вертикали и продвигаться вверх, - сказал он.

Партнеры, которые создают «собственные» приложения NetSuite с помощью своего инструментария NS-BOS, а также тех, кто использует другие платформы, а затем интегрированный с NetSuite, сможет принять участие в сети, сказал он.

SDN будет иметь несколько уровней взаимодействия с партнерами. В верхней части NetSuite планирует не просто предоставлять техническую поддержку и обучение, но также проводить совместные планы планирования на ранней стадии разработки, а также стратегии выхода на рынок, сказал Хаарманс.

В отличие от Salesforce.com, который имеет платформу разработки Force.com и рынок AppExchange, NetSuite «не заинтересована в регистрации как можно большего числа разработчиков», - сказал Хаарманс. «Программа, которую мы строим, действительно не о количестве, а о качестве».

В AppExchange было 757 приложений по состоянию на четверг. В отличие от этого, NetSuite будет рада, если SDN выпустит 10 партнеров верхнего уровня к концу этого года, сказал он.

Представитель Salesforce.com отказался от комментариев о характеристике NetSuite стратегии Salesforce для AppExchange и Force.com.

451 Групповой аналитик Китай Мартенс сказал по электронной почте, что некоторые независимые поставщики программного обеспечения (ПО) заявляют ей: «им очень нравится, как они попадают в большую клиентскую базу Salesforce.com на AppExchange», но «не нравится тот факт, что все приложения фактически равны, поэтому их конкретное приложение не получает никакого специального биллинга, кроме потенциального рейтинга пользователей ».

Принятие NetSuite на AppExchange, получившем название SuiteApp.com, станет демонстрационным сайтом для разработчиков приложений. NetSuite все еще размышляет над тем, нужно ли добавлять на сайт механизм электронной коммерции, поскольку приложения, связанные с ERP (планирование ресурсов предприятия), не склонны поддаваться покупке модели «прокрутить кредитную карту», ​​сказал Хаарманс.

В то время как переход NetSuite на создание партнерской экосистемы вокруг своей ориентированной на поставщиков платформы приложений явно «следует шаблону», установленному Salesforce.com, он имеет стратегический смысл, по мнению аналитика IDC Роберта Маховальда.

SaaS (программное обеспечение как услуга) продавцы поняли, что если они просто изгоняют его из головы в голову против других год за годом, «они не собираются расти так быстро, как хотят», сказал Маховальд.