Новая программа Epicor направлена ​​на удержание затрат по проекту ERP

Epicor в понедельник объявила о новой программе, направленной на сдерживание расходов на проекты ERP (планирование ресурсов предприятия), которые печально известны за поздний и сверхбюджет.

Как и любая реализация ERP, Epicor и его клиенты будут работать вместе, чтобы определить масштаб проекта, цели и ожидаемую отдачу от инвестиций. Твист состоит в том, что обе стороны могут выиграть, сохраняя проекты на устойчивом курсе. Если проект входит в бюджет, дополнительные деньги будут разделены на 50-50. Тот же подход применяется для любых перерасходов средств, так как клиенты будут платить только половину любых дополнительных часов консультаций, сказал Epicor.

Программа предоставляет клиентам «некоторый комфорт» контракта с фиксированной ценой, а также потенциал для получить деньги обратно, сказал Крейг Стивенс, вице-президент Epicor по консалтингу. Согласно стандартным соглашениям с фиксированной ценой, Epicor будет хранить лишние средства, сказал он.

Кроме того, поскольку Epicor также соглашается разделить расходы на перерасходы, у него «нет стимула доить клиента» за излишнюю консультационную плату, Стивенс сказал.

Epicor уже некоторое время озвучивает такую ​​тему сдерживания расходов. В 1 году компания объявила об инициативе «1: 1» с целью обеспечить, чтобы затраты на внедрение не превышали стоимость списка программного обеспечения. Разумеется, этот подход имеет некоторое пространство для маневра, так как лицензии на программное обеспечение часто поддаются значительным скидкам.

Между тем, анонс в понедельник получил умеренный одобрительный отзыв от Винни Мирчандани, основателя консалтинговой фирмы по закупкам Deal Architect и скважины Известный блоггер по вопросам ИТ-бизнеса предприятия.

«[С] многие крупные компании, с которыми я помогаю заключать контракты на поставку, мы стараемся включать в себя премию / штраф, основанный на бюджете, времени, удовлетворенности клиентов и результатах бизнеса», - сказал Мирчандани через Эл. адрес. «Настолько неординарно, но приятно видеть, что продавец проактивно предлагает его».

С стратегической точки зрения объявление Epicor может иметь резонанс с компаниями, которые изменили ERP-системы вокруг страха Y2K и теперь хотят модернизировать стареющие платформы, сказал аналитик 451 Group China Martens.

Он также появился примерно через год после того, как венгерский разработчик выпустил Epicor 9, суперсеть «следующего поколения» из различных продуктов, поддерживаемую структурой SOA (сервис-ориентированная архитектура) и доступной как в помещениях, так и в SaaS (программное обеспечение как услуга).

У поставщика большие надежды на стратегию, которая имеет отголоски приложений Fusion Oracle с большой задержкой.