Red Hat ищет основные рынки для роста

Расширение внедрения Linux за пределы ключевых вертикальных рынков является важным драйвером роста Red Hat, который остается стабильным, даже когда один из самых сильных секторов клиентов, финансовых услуг, сильно пострадал от кризиса в США, заявил генеральный директор компании Джим Уайтхерст во вторник.

На аналитическом мероприятии Red Hat в Нью-Йорке, которое было доступно через веб-трансляцию, Уайтхерст сказал, что, хотя Red Hat хорошо справляется с «компаниями, использующими технологии для конкурентного преимущества», основные компании, которые не заботятся о том, чтобы быть на передовой технологический подход по-прежнему в значительной степени является неиспользованным рынком для вендора.

Red Hat имеет высокую долю на рынке среди компаний, которые сосредоточены на технологиях для ведения бизнеса, таких как компании финансовых услуг и крупные киностудии, сказал он.

Однако это всего лишь небольшая часть ИТ-рынка предприятия, и Red Hat должна «обеспечить, чтобы мы поставляли коммерческие возможности, необходимые для расширения в мейнстрим», - сказал Уайтхерст.

Эти возможности включают в себя продолжение сотрудничества с независимыми поставщиками программного обеспечения и основными системными интеграторами, такими как Accenture и EDS, чтобы помочь Red Hat Enterprise Linux (RHEL) более эффективно конкурировать с Microsoft Windows.

Уайтхерст сказал, что, хотя вся рыночная возможность для ИТ инфраструктура, в которой играет Red Hat, стоит около 200 млрд. долл. США по данным IDC, Red Hat по-прежнему является «игроком с небольшим долей» примерно в 50 млрд. долл. США на этом рынке.

Один из секторов, который был раньше принят Red Hat Enterprise Linux (RHEL) был сектором финансовых услуг, который в настоящее время избивается из-за масштабного экономического кризиса в США. Однако Red Hat еще не ощутила серьезных последствий от этого, что-то, что Whitehurst приписывает подсистемам основанная на криптографии, бизнес-модель с открытым исходным кодом, в которой работает компания.

«Мы делаем, безусловно, экономически более совершенную модель разработки, что делает ее доступной для предприятия», - сказал он. «Это то, что мы делали годами, и то, что кто-то еще не смог дублировать».

Наличие модели подписки также означает, что Red Hat уже имеет доход от книг, выходящих на новый финансовый год, поэтому может прогнозировать соответственно и реалистично для роста, сказал Уайтхерст.

Вторник ознаменовал первый раз, когда Уайтхерст в массовом порядке говорил с аналитиками Red Hat, поскольку он только взял на себя лидера Red Hat Matt Hat Szulik в декабре прошлого года, когда Сулик покинул компанию по состоянию здоровья, Уайтхерст пришел в Red Hat из Delta Airlines, где он был главным операционным офицером.

Еще один сегмент клиентов Whitehurst сказал, что Red Hat - это люди, которые используют бесплатную версию Red Hat Linux под названием Fedora.

«Сообщество для предприятий - это большая возможность», - сказал он, добавив, что с затратами на развертывание и поддержку Fedora было бы более экономичным для некоторых из этих клиентов приобрести подписку от Red Hat. По словам Уайтхерста, это зависит от компании.

Некоторые клиенты также растягивают свои подписки на RHEL и развертывают ОС сверх того, что компания разрешает в соответствии со своей лицензией, отметил он, что является еще одной возможностью для Red Hat просвещать клиентов о своей бизнес-модели и получать новые доходы.

«Есть люди, у которых есть одна копия [RHEL] и назовите нас 100 раз в год, а это означает, что они, вероятно, работают] более одного экземпляра,« Уайтхерст сказал. «Мы должны следить за тем, чтобы мы не руководствовались нашими ценностными предложениями и не давали понять людям, что это не означает, что они свободно копируются, потому что это открытый исходный код».