SAP Making EPM Push Against Oracle

С помощью Microsoft, SAP делает новый толчок против Oracle в пространстве управления EPM (управление производительностью предприятия) и имеет историю успеха rip-and-replace, чтобы показать ее.

Чтобы помочь планировать бюджеты, сделайте прогнозы и консолидировать финансовые данные, CKE Restaurants использовали программное обеспечение Oracle Hyperion в течение 15 лет, прежде чем начать переход к продукту SAP BusinessObjects Planning and Consolidation в этом году, сказал технический директор Tom Lindblom.

Сеть ресторанов в 3 000, в которую входят такие бренды, как Carl's Jr. и По словам Линдблама, Hardee's внесла изменения по целому ряду причин.

Oracle, которая приобрела Hyperion в 2007 году за 3,3 миллиарда долларов США, взяла продукт в направлении, которое показалось «более крупным и всеобъемлющим», но и более сложным чем CKE желал, он сказал.

Исторически сложилось так, что основная группа финансовых аналитиков и финансово подкованных менеджеров отделов использовала приложения Hyperion.

CKE собирал финансовые данные, отправляя электронные таблицы Excel, «довольно громоздкий процесс», который он хотел остановить, Сказал Линдблом. «Одной из наших бизнес-целей является улучшение прогноза».

CKE также хотела расширить свое использование EPM примерно для 200 пользователей, включая региональных менеджеров, которые контролируют около пяти магазинов за штуку. В продукте SAP используется интерфейс Excel, что означает, что обучение их не будет серьезной проблемой. «Это бизнес-менеджеры, а не финансовые аналитики, поэтому простота использования инструмента была важна», - сказал он.

С помощью программного обеспечения SAP EPM CKE «получит возможность получать гораздо больше текущих данных и, по сути, морфинг процесс прогнозирования в процесс бюджетирования », - сказал он.

CKE также хочет запускать сценарии« что-если », например, сколько новых маркетинговых усилий не только увеличит общий доход, но и как выгодно.

« One что мы были сосредоточены на том, чтобы не попасть в ценовые войны », - сказал Линдблом, ссылаясь на предложения« долларового меню », общие для других сетей быстрого питания. «Возможно, это связано с тем, что вы занимаете лидирующие позиции на рынке, но вы с выгодой помогли этим продажам?»

Между тем, наряду с пониманием того, что Hyperion слишком сложна для нужд CKE, цепочка также смогла найти многоуровневое лицензионное соглашение с SAP. Только около 20 сотрудников CKE являются тяжелыми пользователями системы, но региональные менеджеры будут работать с ним только изредка. «Они не сидят в офисе, хрустят цифры весь день, они вышли в поле», - сказал он.

CKE надеется завершить проект в начале следующего года.

SAP надеется продемонстрировать еще много клиентов В будущем компании объявили, что Microsoft вернет BusinessObjects Planning and Consolidation как «предпочтительное решение для компаний, работающих на своих бизнес-приложениях на платформе Microsoft». Microsoft также будет участвовать в различных маркетинговых инициативах.

Этот шаг казался естественным, учитывая, что Microsoft в прошлом году уволила свой собственный продукт EPM, PerformancePoint Server, и что BusinessObjects Planning & Consolidation использует технологию Microsoft.NET.

Кроме того, в то время как компании конкурируют друг с другом в таких областях, как BI (бизнес-аналитика), «они имеют гораздо больший враг в Oracle», - сказал аналитик Ovum Мадан Шейна в недавней исследовательской записке о партнерстве.

Представитель Oracle отказался от комментариев.