Главный исполнительный директор SAS Unfazed от IBM Analytics Challenge

Если исполнительный директор SAS Institute Джим Гуднайт испытывает давление со стороны недавней покупки IBM конкурирующей аналитической компанией SPSS за $ 1,2 млрд., он не показывает ее.

«Я не заметил большой разницы, действительно, поскольку IBM купил их », - сказал он в интервью во вторник в SAS Cary, штат Северная Каролина, в кампусе. «Мы соревнуемся с SPSS в течение 35 лет, и мы конкурировали с IBM за такое же количество времени. Ничего особо нового конкурента не было, насколько нам известно».

SAS считается самой крупной в мире частной которая в течение 2008 года сообщила о продажах в размере 2,26 млрд. долл. США. В последнее время наблюдается усиление конкуренции, поскольку такие поставщики, как IBM, Oracle и SAP, активно используют свои стратегии BI (бизнес-аналитики).

Покупка IBM SPSS, в частности, была нацелена на SAS, учитывая длительный послужной список последнего в прогностической аналитике, который сосредоточен на моделировании будущих результатов и проведении сценариев «чего-то», а не на создании отчетов из исторических хранилищ данных. Forrester Research предсказывает дальнейшую консолидацию в пространстве прогнозирующей аналитики, в которое входит ряд более мелких поставщиков, а также проекты с открытым исходным кодом в связи с движением IBM.

IBM надеется повысить прогнозные аналитические проекты с помощью нового 4000- сильные службы помогли ему сформироваться в начале этого года.

«Надеюсь, они смогут найти работу для всех из них», - сказала Goodnight. «Аналитика большая, это, безусловно, следующая волна, но я не уверен, что она может расти так же быстро, как IBM думает, что это возможно».

Между тем, SAS планирует продемонстрировать свои интеллектуальные аналитические изделия во время клиентского события в Лас-Вегасе Среда.

Один пакет SAS призван помочь в сборе долгов. Его можно использовать для разработки моделей клиентов, показывающих, какие средства контакта лучше всего подходят для различных типов должников. Например, компании могут использовать его, чтобы убедиться, что агенты живых коллекций сосредоточены на людях, которые, скорее всего, фактически вернут деньги, учитывая расходы на запуск колл-центра.

Каролина Харрикейн Национальной хоккейной лиги использует другую " оптимизация "из SAS, чтобы определить, как оценивать билеты на игру, сказал Билл Новицки, директор по работе с билетами, во время панельной дискуссии во вторник в штаб-квартире SAS.

« На ежегодной основе наша исполнительная команда собирается и пытается определить, исходя из предыдущего цикла продаж, какова будет оптимальная базовая цена », - сказал он. «[Мы посмотрели] на наши рекламные акции, которые мы проводили ранее, и видели, как они хорошо справились». Но команде не хватало «научной модели», которая могла бы взглянуть на прошлые продажи, проанализировать их и придумать цену, которая способствовала бы росту продаж, но также оставила бы команду конкурентоспособной с другими вариантами развлечений, сказал он.

«Нам пришлось выяснить, как лучше это сделать, чем инстинкт кишки », - добавил он.

SAS также планирует обсудить новое приложение SAS Enterprise Case Management, которое помогает следователям по мошенничеству документировать текущие дела и помогает в создании необходимых регламентирующих документов.

Компании должны использовать технологии для систематического обнаружения мошенничества, поскольку «мошенники» ведут себя как сеть, сказал Крис Шекер, бывший помощник директора отдела уголовного розыска Федерального бюро расследований и директор по корпоративной безопасности Bank of America, который теперь работает как независимый консультант.

Обращаясь к мошенничеству в одноразовом режиме, компании начинают играть разочаровывающую игру «whack-a-mole», сказал он, имея в виду карнавальную игру, в которой игроки пытаются пластиковый моль с молотком, поскольку он быстро и случайным образом выскакивает из дырок.

Другая постоянная проблема заключается в том, что некоторые мошенники когда-либо подвергаются судебному преследованию, сказал он. Он сказал, что ФБР передало 2500 агентов для борьбы с терроризмом несколько лет назад. «Это много агентов, когда вы считаете, что всего 11 000. Это означало, что нам нужно было устанавливать более высокие пороговые значения. Мы не будем расследовать случай [мошенничества] в размере менее 500 000 долларов. Таким образом, большинство подобных случаев мошенничества никогда не будут преследоваться по суду … Вселенная мошенники там не уменьшаются. Для них очень низкая среда ».

Кроме ограниченных ресурсов правоохранительных органов, другие проблемы включают сложные случаи с несколькими юрисдикциями и капризы международного права, добавил Шеккер.