Рынок безопасности Китая стал жестким для иностранных вендоров

Крупные поставщики безопасности, стремящиеся взломать рынок Китая, столкнулись с препятствиями, локализующими свои продукты и обеспечивающими каналы распространения, сказали во вторник аналитики.

McAfee, Symantec, Trend Micro и другие поставщики предлагают антивирус и другое программное обеспечение для обеспечения безопасности в Китае в течение многих лет, но их китайские конкуренты все еще доминируют на рынке. Еще одна проблема, с которой они столкнулись, - это оснастить свое программное обеспечение защитой от нападений на китайские программы, такие как популярный клиент QQ для обмена мгновенными сообщениями, которым компаниям не приходилось иметь дело за пределами Китая.

«Иностранные поставщики неизбежно столкнутся с локализацией проблема ", сказал Чэнь Шусон, аналитик китайской консалтинговой компании Analysys International.

[Подробнее читайте: Как удалить вредоносное ПО с вашего ПК с ОС Windows]

Одна из проблем для поставщиков внешней безопасности заключается в том, что местные конкуренты часто подрывают свои цены, - сказал Чэнь. По его словам, продукты от иностранных поставщиков обычно более продвинутые, но это также может сделать их более дорогими, и большинство китайских частных лиц и компаний по-прежнему больше обеспокоены ценой, чем сложностью своего программного обеспечения для обеспечения безопасности. По словам Чэня, в 2008 году китайские пользователи начнут требовать более высокоуровневое программное обеспечение для обеспечения безопасности.

Symantec, Kaspersky и McAfee вошли в пятерку ведущих поставщиков программного обеспечения для безопасности потребителей в 2008 году, сообщает Gartner. По словам Мэтью Чунга, аналитика Gartner, три из пяти крупнейших поставщиков программного обеспечения для безопасности предприятий также были иностранными, но эти цифры, основанные на доходах, завышают позиции иностранных компаний.

Местные китайские поставщики безопасности, такие как Rising, Kingsoft и Цзянмин должен продать еще много копий своего более дешевого программного обеспечения, чтобы соответствовать доходам иностранных конкурентов, сказал Чунг.

Создание местных каналов сбыта стало еще одним препятствием для иностранных поставщиков. Такие компании, как McAfee, опоздали на создание связей с сетевыми операторами Китая, через которые местные пользователи часто платят абонентскую плату за антивирусные программы, сказал Чунг. Продавцы, включая Symantec, вступили в партнерские отношения с местными производителями ПК, чтобы связать свое программное обеспечение с новыми компьютерами, но многие китайские пользователи предпочитают загружать антивирусное программное обеспечение или напрямую с помощью онлайн-антивирусного инструмента, сказал он.

Иностранные поставщики плохо продвигали свои продукты через онлайн-каналы в Китае, сказал Чунг. Например, у китайской поисковой системы Baidu есть веб-страница, посвященная загрузке программного обеспечения безопасности. Symantec и Kaspersky являются единственными иностранными поставщиками безопасности, чье программное обеспечение появляется на странице.

Сами производители говорят, что решение проблемы на китайском рынке требует добавления защиты в свои продукты против широкого спектра локальных вредоносных программ. McAfee нанял команду для исследования эксплойтов в обычных китайских приложениях, поэтому защита от них может быть добавлена ​​к продукту предотвращения вторжений компании, сказал Рис Джонсон, генеральный менеджер подразделения McAfee по защите сети. Джонс сказал, что расширение охвата местными угрозами безопасности является важной частью усилий McAfee по развитию в Китае.